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    長沙開店銷售福利彩票的小陳用湖南廣告配音與叫賣錄音將業績做到30萬元

    時間:2012-07-08 07:34???來源:未知???作者:admin

     

    小陳,在長沙市內經營一家福利彩票的銷售網點店鋪


       自述:店鋪的廣告配音對門店的銷售業務確實有非常大的推動作用,一個商店如果不播放廣告配音,那么將是默默無聞的,即使是門前有許多的人經過,也不會有非常多的人進店來購買東西,因為路過的大部分人都沒有注意到你的門面,現在是一個生活節奏特別快的社會,每個人心中都有許多的事情,人們匆匆忙忙在你店前經過,如果沒有有效果的措施吸引他們的注意力,大部分的顧客對你的小店會視而不見,而門店廣告配音正好起到了一個引起路人注意的效果,用聲音來刺激顧客的聽覺,讓他把注意力一下子放在你的小店上,再通過你店鋪的招牌知道你店的經營內容,然后再決定自己是否需要你的產品或服務。如果他不需要或對你的產品與服務不感興趣,他也是不會走進店里來的。但是,門店廣告配音聲音至少可以讓他回頭看一下,促使他的大腦思考一下是否需要。我也是后來通過自己的實踐才知道這個道理的。

       我經營福利采票的網點銷售業務還不到2年,但是,我現在的銷售業務在我們這一塊是做得最好的,一個月的營業額有將近30萬元,在利用門店廣告配音宣傳之前,一個月的業績卻不到10萬元,差別非常的大,我也是無意中才發現這一個銷售的竅門的。我在經營這個店鋪之前,主要是擺地攤為生,而由于在前年開始,長沙就努力在評比全國文明城市,許多的地方都不能擺攤設點了,每個街道都安插了協管員,他們每天按時上下班,分別守在自己的管理區域內,在他們上班時間內是根本無法開展地攤工作的,他們每個人只管理一小段地方,而且經常守在那一塊地,地攤經營者根本沒有出攤的機會。去年到今年,一年比一年管理得更嚴格,長沙市政府是鐵了心一定要評上全國文明城市的,我經過分析后,認為在長沙繼續擺地攤的可能性不高了,于是我決定改行做點其它的事。我的很多老鄉也在長沙擺地攤,他們由于找不到合適的工作或是還抱有擺攤的希望,所以在繼續等待。我擺地攤賣過很多的商品,最初是賣鮮花,有姜花,紅玫瑰,等等,在超市的進出口旁邊人流經過的地方擺攤,幾年之前很多的地方都可以擺,只有當城管搞行動的時候我們才休息一下,也就是政府的上級部門來檢查工作或在一些節假日的前幾天,城管人員都會在全城區開展整頓工作。我們由于做得比較久,所以也摸透了他們的工作規律,當不能擺攤的時候,我們就干脆在家休息。賣花的時候我就知道了廣告配音對銷售商品有獨特的效果,當時我沒有錢去買音響設備,一般情況下是自己吆喝,“好漂亮的鮮花啊,3元一支,5元2支,10元賣5枝,快來買哦”,自己隨口進行促銷,只要聲音一喊出口,馬上就有效果,路過的人很快就有過來看的,有一個人過來挑選,就很快會有第二個人,第三個,等等,一下子就能賣出很多,我很好地利用叫賣的聲音來吸引過路人的注意。因為鮮花不好保存,當天進的貨不能留到第二天賣,所以我每天都有需要低價處理的商品,而促銷吆喝廣告就是我的法寶,每天都能全部銷售一空。

       賣鮮花由于季節性很強,只能在開花的時間段內有貨源,因而我還要尋找一些其它的商品才行,后來看到有賣金魚與烏龜等小動物的,生意還不錯,我就到長沙的各個批發市場去尋找貨源,長沙有幾個批發這些小動物的地方,價格也不貴,利潤相當的可觀,小金魚的進貨價一般是0.2元/條,賣出去是1.5-2元/條,而烏龜的利潤更高,比較小的進貨價2-3元/只,零售價一般為10元-15元/只,一年四季的大部分時間都可以銷售,有錢的人家一般家里都有金魚缸,而金魚由于飼養不當會常常生病死亡,所以經常要買,如果一個空的魚缸放在家里而里面沒有魚也不美觀,而且體積那么大,很占地方,不放魚也是大大的浪費。所以很多的家庭婦女經常會來購買小金魚。小烏龜主要是賣給小孩子,城里的小孩子由于沒見過這些小動物,特別好奇,當看到后就一定會拖著大人來買,不買就哭鬧過不停,所以我們有時價格也賣得比較高,大人也沒辦法,只得為小孩買。銷售最好的地方一般是超市的門口與菜市場的進出口子上。這個時候,我買了一個小小的音響,自己錄制了地攤廣告配音,就是將自己的吆喝聲音用音響錄制下來,然后帶上小的電瓶就可以播放了,而我賣金魚由于水里面需要增氧,而小的增氧機也是需要電源的,電源剛好可以與音響共同使用。我買了一個12V的干電瓶,20A電流,200多塊錢,充一次電可以使用一整天。廣告配音為我省下了不少的力氣,只要錄制一次,就能反復播放,而且效果一模一樣。

       賣金魚與烏魚,還有鮮花,大概做了兩年的地攤銷售,由于不需要門面租金,我自己也租住在一個比較偏僻的地方,租金只要300元一個月,所以開支比較小,而且每天的收入也可以,所需要的本錢都不大,總共不超過2000元,屬于小本生意,可是利潤也不小,一般至少都有50%,一天的零售額做到300元,我一天的純收入就有150元,除去50元的開支,我一天還可存下100元,一個月也有3000元的收入,這在我們當地是相當可觀的收入。后來,我買了一個電動三輪車,花了3000多元,非常適用,后面車箱是平板的,裝的是水電瓶,三個12V的大水電瓶,充滿電后能跑將近100公里,我可以在長沙市城區內的各個位置任意出攤,商品都放在后面車箱上,這樣每天出攤很方便,從我的住所到出攤的地點很快就到達了,這樣就大大節省了時間,每天能增加2-3個小時的正常擺攤時間,每天的收入也要增加20-30元,自己也輕松多了。我的地攤廣告配音設備都裝在電動三輪車上面,電源也剛好與電動車的電瓶共用,每天回家也不需要另外再充電,只要將電動車插上電源充滿就行了。我租住的房子是在一樓,車子完全可以開到屋里去,晚上回家后也不需要將上面的貨搬下來。大大地減少了操作的流程,更快,更省力,更方便了。這時候我的地攤廣告配音也運用得爐火純青了,自己編寫了專門的賣貨廣告詞,廣告配音的內容也由原來的一二句話增加到了幾分鐘,我請普通話講得比較好的朋友幫我錄制了新的廣告配音聲音文件,這樣就效果更明顯,更加能打動顧客的心,我的銷售收入也同時得到了大大的提高。

       好的事情一般也不長久,2009年,長沙市開始進行文明城市的評比預備工作,城管在管理地攤這一塊大大地加大了管理的力度,許多的原來生意相當不錯的位置都取消了擺攤許可,而且加派了大量的協管人員輔助執行整治,我的許多重要的經營場地一下子就不能擺了,我每天的收入在不斷減少,后來,一天的收入除去開支后就沒有什么剩余了。這時我開始思考以后的出路。經過分析后,我認為在長沙經營地攤將成為過去,最終會成為歷史,政府部門的管理水平只可能越來越高,制度越來越完善,最終會完全取消地攤經營這一塊的合法性。遲走還不如早點走,早點改行早些發現新的項目。經過三個月的尋找項目,最后在一朋友處得知一消息,開福利采票的銷售網點的收入不錯,我馬上就到省福彩中心相關部門咨詢了詳細的事項,還發現這個項目的確適合我,投入的資金不多,也不需要去采購商品,只需要租一個位置比較好點的小小店面就行了。我與老婆商量了一下,最后達成了一致的思想。很快,我就把店鋪租下來了,是在一個大馬路的旁邊,租金1000元/月,店面不大,但門前路過的人流量還是比較大的。半個月后店鋪就開張了,開始的時候由于是新店,大家都不是很熟悉,所以沒有什么顧客,我們為了增加店內的收入,在店鋪門口擺上了一個冰箱,附帶賣些礦泉水,后來又放了一個寶籠貨架,銷售檳榔與煙,雖然利潤不大,但銷售量也還可以,每個月的開支也算有了著落。三個月后,彩票的銷售量也還是很小,每個月遠遠達不到公司的規定業績,我也很著急,這樣下去,公司會取消我這個店鋪的,怎么辦呢?我突然想到了我以前的銷售方法,那就是廣告配音的促銷作用。我那些設備都是現成的,何不用來試試呢,我馬上就將廣告配音的播放設備安放在店子門口,剛開始也不知道這個門店廣告配音的廣告詞怎么寫,也只是抱著試試看的態度,剛開始門店廣告配音的音響里就每天放流行歌曲,放動感的DJ,效果也不錯,生意果然好了起來,進店的人數每天都在增加,店里漸漸熱鬧起來了,我非常高興,兩個月后我請專業的配音公司錄制了專業的店鋪廣告配音,找長沙的金彩配音錄制的,感覺很不差。自從我的店鋪廣告配音正式使用上后,我店子的彩票銷售量就快速增長,很快就達到了公司制作的銷售目標,一年之后,我每月的銷售額都是我們這一塊最高的,現在,我一個月彩票銷售在30萬元左右。經常得到公司的獎勵,我知道,這些業績都是門店廣告配音的廣告效果給我帶來的。

     


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