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    長沙市創新貨架廠的林先生將電話開通湖南企業彩鈴后把業務做到其它省市

    時間:2012-07-08 00:18???來源:未知???作者:admin

     

       林先生,長沙市創新貨架廠的廠長


       自述:我們廠現在有3個座機,業務部有4個手機,全部都開通了企業彩鈴,座機是電信的,手機3個是移動的,1個是聯通的。企業彩鈴內容都是一樣的,由我們廠業務經理寫作,在長沙的金彩配音公司錄制而成,效果不錯,有中央聯播的氣勢。自從電話開通企業彩鈴后,我們的貨架就不僅僅限制在長沙市范圍銷售,已經銷售到了湖南省下面的各個市縣,比較小的貨架則已經通過網絡銷售到了全國的很多城市。特別是擺地攤的專用貨架,全國各地的地攤朋友都來我們廠采購,是我們自主研發的產品,擁有完全的知識產權,我們已經申請了專利,注冊了商標,我們現在已經制作了一個專業的網站,用來展示我們廠的產品,并開展網上的銷售業務,而電話的企業彩鈴業務正好幫上了大忙,在顧客打來電話的時候,能讓顧客對我們廠的真實性與實力有一個初步的印象,便于下一步很好地與顧客交流洽談業務。

       我們廠是2003年成立的,那個時候正是電信公司推出企業彩鈴業務的時候,我們也是第一批開通企業彩鈴的廠家,所以,我們廠的發展比較快,到今年只用了7年的時間,我們廠已經由一個只有3個人的小加工店鋪發展到了現在100多人的中等規模專業貨架制作工廠,在長沙來說是最大的專業制作貨的廠。2003年剛開始我們只租了一個店面,主要的業務是幫門店制作廣告招牌的鐵架子,我們也與廣告商合作,承接他們的業務,提供上門為顧客安裝與維修服務。其次就是為本地的一些擺地攤的制作一些用來賣貨的小攤架子,小推車,為餐館做一些火爐架子,等等。當時的業務量還是比較多的,我們三個人基本每天都比較忙,因為那個時候我們這個街道專業做這一行的比較少,而我們店的位置又比較好,是在長沙市最大的菜市場附近,店面比較顯眼,只要是來買菜的顧客大部分都知道。那時沒有注冊公司,只是在工商登記了一下,也不是我們自己去找工商的,開店一個月左右,工商與稅務的就找上門來了,說要登記與收取費用,工商與稅務總共交了不到500元,也發了一個營業執照,后來我們幫許多的單位與公司制作貨架的時候,他們需要我們提供發票,我們剛好也進行了稅務登記,自己也可以開具一些發票,那個時候的業務面比較廣泛,不象現在這樣專業。為了更好招攬業務,我們在每一個為顧客制作的產品臺面上打印有我們店的名字與電話號碼,那時我們的電話都開通了企業彩鈴,所以當顧客在別處看到我們留下的電話打來時,就能聽到我們店的廣告宣傳錄音,這個廣告宣傳效果非常不錯,為我們承接到了更多的業務。

       2年之后,長沙市對我們所在的村進行征地改造,同時就在我們附近修建了大片的安置小區,有100多棟樓房,現在的許多住房為了安全,都會在窗戶外面安裝防盜窗,有的是鐵制作的,大部份采用不銹鋼材料,一是防止生銹,二是質量輕,所以不銹鋼材料得到大量的使用,當時我們還只能焊接鐵的材料,全部業務都是鐵器的制作與加工,當我們看到這個商機后,我們馬上就采購了專業的不不銹鋼加工設備,同時聘請了2名專業的不銹鋼加工技術員。我們在安置小區內租了一個門面,專業制作不銹鋼門窗,這一次的業務拓展后來證實是完全正確的,在2年的時間內,我們在那個店的收入就有將近30萬元,小區內的大部分的防盜窗與下面的防盜門都是在我們店里制作的,因為我們比別人快了一步,我們的技術員素質是最好的,加工的成品即美觀又結實,我們當時的加工設備也是最好的,效率也高,人家要10天完成的事,我們一般三天就可以制作好,所以顧客都相信我們,當我們已經將小區內的50%業務都接下來的時候,才有同行也進駐小區內,但這時他們的業務量就非常小了,而且很多業主都不愿意把活交給他們做,都相信我們,我們是老店,做了這么久,很多業主都與我們是朋友關系了。同時,我們的電話也全開通了企業彩鈴的,這也為我們店的形象大大提升起來起到了積極的推動作用。

       三年之后,不銹鋼加工業務趨于飽和狀態,因為大部份的業主都已經全部安裝完畢,而周圍正在開發的樓盤都是高層建筑,一般都不需要安裝防盜窗,只有在下面大門處裝上不銹鋼的防盜門。所以我們的業務明顯減少了。同時,由于當地的大蔬菜批發市場需要進行搬遷,搬到離原來位置有6里地的鄉下,我們老店原來主要的業務都是依靠菜市場的人流量而產生的,而在人一走,我們業務自然大大減少了,所以這個時候我們必須想辦法才能繼續生存下去,沒有業務就意味著關門倒閉。如果我們不更換地方,要想把業務繼續做大,我們必須開發一些新產品,把市場擴大到外地去,把產品銷售到長沙市內的各個鄉鎮,各個街道,要拓展外地市場,我們只能靠跑業務來尋找客戶,做好了名片,帶上廣告宣傳單,首先是去聯系樓盤與社區的負責人,還有廣告店,我們幫他們做代加工,他們承接業務,然后交給我們來制作,還有一個辦法就是與其它各地的同行合作,他們承接到業務而自己由于技術與人力不夠,再將業務轉包給我們,接這種業務的可能性不是很大,我們的利潤空間也比較小,因為經過一次轉手后,上游商家要賺去一部分,另外就是其它的制作加工店的業務也不是很景氣,很多店自己都沒有活干。

       2006年那個時候正是互聯網飛速發展的時候,很多的網上商城都可以將商品在全國甚至全世界范圍內銷售,這就大大拓寬了銷售的空間,已經打破了地域的限制,比如襪子,服裝,鞋子,還有很多的小商品,日用品,都可以在網上買到,而且到貨也非常快,快遞業在這個時候也被網絡購物滋潤得茂盛發展,出現了很多的大快遞公司,送貨速度在不斷提高,服務水平在快速提升,這又大大促進了網民的購買心理,安全又快速,商品價格低,質量又好,這樣一來,就形成了一個良性的循環,整個互聯網事業的電子商務平臺搭建起來了,這個時候出現了網商與網民的概念,人們也已習慣成自然,在網上購物與在實體店消費基本沒什么區別了。這時候,我們開始思考我們的貨架產品能不能也通過互聯網來銷售呢?不利因素是產品體積大,不便于運輸,同時運費相當的高,到顧客手里后商品的性價比就下降了,這樣就不具備竟爭力,這是最需要解決的問題,市場是相當的巨大的,全國13億人口,銷售量是無法估量的。這對我們也是一個巨大的誘惑,而我們也下定了決心,一定要在全國的市場中分得一份蛋糕。經過幾個月的思考與論證后,我們決定改變產品,專業做一些體積小的貨架,主要針對個人或家庭使用,因為這一塊的市場是最大的。經過反復研發與試銷后,最后我們選擇了折疊式貨架作為我們的主攻產品,材料主要為不銹鋼,因其具有獨特的防銹作用,同時具有輕巧,堅實等特點,深受顧客喜愛。折疊的目的首先是便于運輸,大大減少運輸成本,其次是顧客喜歡收起來存放,不占地方,現在的居民在家里的空間都是非常有限的,任何能夠節省空間的物品都是最受歡迎的。同時,擺地攤的攤主也是最喜歡折疊式的貨架,這個需要具體針對銷售的商品來進行特定的開發。就這一種商品如果放在全國的市場來銷售,那么銷售量也是無法估量的。我們很快就建立了一個我們廠的網站,花了幾千塊錢,做得比較美觀,很實用,我們自己隨時可以將我們新開發的商品放到我們網站上,全國各地的客戶都可以通過上網看到商品的圖片,同時,我們還開通了400電話,固定電話與400電話,還有手機的企業彩鈴鈴聲都是統一的。企業彩鈴制作是由金彩公司完成的,背景音樂由我們自己選擇,電臺的播音員錄制,音質效果不錯,

       通過2年的網絡銷售后,我們廠自主開發的產品越來越多,到目前共有60多款產品,全部為不銹鋼制作,折疊式貨架,用途涉及很廣泛,有擺地攤的地攤貨架,有家用的各種物品擺放貨架,有小的行李架,等等,我們現在電話的企業彩鈴鈴音也已經更換了,因為現在生產的商品不一樣,而且銷售范圍也不同,涉及的消費群體也比原來要廣泛得多,所以,我們重新編寫了企業彩鈴的文字內容,企業彩鈴的背景音樂也更換了,采用了大部分人都很喜歡的輕音樂。我們廠現在有100多個人,所有員工的手機也全開通了企業彩鈴鈴聲,這為我們廠快速擴大影響力起到了積極有效的作用。

     


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