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    在廣東打工的孫先生利用休息時間擺地攤用地攤廣告配音賣貨月收入上萬元

    時間:2012-07-08 00:43???來源:未知???作者:admin

     

       孫先生,在廣東寶安一邊打工一邊擺地攤賣貨


       自述:我現在邊打工邊擺地攤,每個月打工工資有2000多元,擺地攤的收入一個月有好幾千元,總共收入加起來一個月有萬把塊錢吧,我擺地攤的法寶就是充分利用商品的地攤賣貨廣告配音來促進銷售,很多的同行不知道這其中的緣由,所以他們的收入要比我低很多,即使是賣一樣的商品,在同一個地方,由同一個人來賣,不使用地攤廣告配音賣貨每天銷售如果是500元,那么充分利用地攤廣告配音來促進銷售則每天的銷售業績可以達到2000元以上。為什么會有這么大的差距,我通過自己的親身經歷慢慢從頭向大家作一個介紹。

       我是2004年才來廣東打工的,到今年已經有7年了,那時剛來時是通過老鄉介紹進的一個玩具廠。大家都知道,玩具廠的工資水平一般都不高,因為商品的附加值不高,沒有什么科技含量,主要靠很多道的手工程序來完成,人力的成本比較高,而玩具的銷售價格一般都在100元以內,90%的玩具零售價不超過20元,而顧客購買玩具后中間產生的利潤空間大部份被零售商拿走,中間還有一個或多個批發商,也要分得相應的利潤,那么工廠最后剩下的就非常少了,對廠家來說是一種微利的商品,廠家利潤少那么就會想方設法降低生產成本,在原材料與工人工資上面大作文章,所以就出現了大量由于原材料不安全不環保而不合格的產品,同時出現了玩具廠無故扣押與拖欠工人工資,工人待遇特別低的情況,所以玩具廠的活是最累的,工資也是最低的,很多沒有經驗的打工者由于不明白這個道理,或者由于找不到好的工作實在沒辦法才進玩具廠做事。我當時也是因為這種情況才無奈在玩具廠打了半年的工。但是我也有所收獲,當時那個廠的產品主要銷售到大陸市場,二級城市與農村是主要的銷售市場,其中針對大部分的地攤賣貨顧客,所以廠里業務部在下面批發商的要求下,錄制了大量的產品地攤賣貨喊話廣告配音,不同種類的玩具都配上不同的地攤賣貨廣告配音,這對于廠里面增加訂單量起到了非常積極的推動作用,我對賣貨廣告配音的認可也是從那時開始的。在玩具廠做每天的工作時間比較長,一般都是12小時工作制,星期六與星期天有時也還要加班,加班工資也很低,只有3元/小時,每天就是在流水線上不斷重復一樣的動作,機械而沒有任何創意,不需要大腦去思考,自己儼然就是一臺全自動的機器設備,每天下班回到宿舍就倒頭大睡,感覺很辛苦很累,根本沒有心思來思考別的事情。做了幾個月后,我開始想辦法更換工作,當星期天不加班的時候我就到附近的人才市場尋找新的廠家,后來也應聘過幾個小廠,工資雖然不是很高,但工作時間不多,一天就8小時,節假日都休息,我當時是對工資不太滿意才沒有進去。在半年之后,我實在是無法在玩具廠干下去了,最后終于下定了辭職的決心。辭職報告遞交上去,半個月后我終于離開了那個玩具廠。

       離廠后我租住在寶安西鄉的一個工業區附近,白天大部分時間就用來尋找工作,晚上就到工業區里的一些夜市去逛蕩,因為我們家鄉也有很多的老鄉在那邊打工,晚上一般沒有上班的都喜歡來夜市玩,我心想如果運氣好說不定會碰到自己的老鄉或朋友,那樣可以向他們咨詢找工作的事,也可以通過他們的介紹也進他們的廠上班。那邊很多的廠招工都不到人材市場去,而是采用內招的辦法,就是通過內部員工的介紹,將自己的親戚或朋友介紹進入自己的廠,如果有親戚朋友或熟人在廠里擔任要職,那么可以進去找到個班長或組長的職位,工資比普通員工一個月要多幾百塊錢,而且繼續升遷的機會也很大,當然個人的能力也很重要的,如果做不好事,就是做流水線的普通員工廠家也是不會留你的。經過一個多月的尋找后,我沒有找到自己認識的人,但我有一個意外的收獲,我發現那里很多擺地攤的生意非常不錯,夜市上的人流量比較大,因為是在工業區內,而每一個工業區都有很多的廠子,每一個廠都有幾千上萬人,所以人口特別密集,尤其在晚上,那些上白班的下班后都會來逛夜市,買東西的人特別的多,一些生活必須品特別的暢銷。我萌生了一個擺地攤的想法,如果我白天上班,晚上再來擺地攤,那樣收入不也是比較可觀嗎?這樣做有一個前提,白天的工作時間不能太長,最好是8小時工作制,第二是不能上夜班,因為那樣就無法在晚上夜市擺攤,第三,就是工作不能太累,太累的話自己身體也吃不消。想好這些后,我馬上開始重新尋找工作。我找到了原先去應聘過的幾個小廠,當時是由于我嫌他們的工資不高而沒去做,現在我剛好要找那樣的廠家。最后,我進了一個制衣廠,各方面完全符合我的要求。

       我在廠子附近租了一間房子,雖然廠里面提供食宿,但我要在晚上擺地攤方便,東西放在宿舍不太好,不好保管,再說經常拖著那么多的商品進進出出,讓廠里的同事看到也會議論紛紛的,我是最怕別人說閑話的,我寧愿一個月出幾百元的房租金,這樣我就可以放心地來開展我的別外一份工作。我在西鄉鎮上的批發市場采購了一批商品,由于以前沒有擺攤的經驗,我決定從最小的投資開始,選擇了經營精品,就是那種小飾品,需要的本錢比較少,幾百元能進很多的貨,我還買了一塊塑料布,用來鋪放在地上便于擺放東西,小的手拖車也買了一個,幾十塊錢,出攤時便于攜帶商品,地攤的裝備就這么簡單了,剛開始我沒有錄制地攤廣告配音,因為還處在起步階段,先試銷一下看看效果怎么樣,再說當時買一個地攤廣告配音的播放音響也要好幾百元,我當時手頭的錢也不多,尋思著等以后生意做起來了再買一個效果比較好的地攤專用音響。

       第一天出攤我賣了60多元,因為當時沒有找到比較好的位置擺放,我是地攤新人,一般比較好的攤位都有人擺,我只能在別人剩下的地方開展我的地攤工作。當時是第一次出攤,心里確實有一些緊張與激動,沒有這方面的經驗,我自己也有一些心理壓力,覺得擺地攤是比較下等的事,其實我的想法都是多余的,擺地攤是正當的合法的謀生手段,是靠自己的勤勞致富,跟其它的白領與公務人員的工作性質是一樣的。這種心態的轉變也是每一們從事地攤工作的人必經的心路歷程。不過,經過10多天的地攤親身實踐后,我的這種想法慢慢消失了,心里想的只有怎么來把地攤生意做得更好,怎么選購產品,怎么賣貨,怎么與顧客討價還價,怎么找到自己比較理想的擺攤地點,等等。

       2個月后,我的地攤生意終于有了起色,一天的營業額差不多平均有300元了,那時的利潤只有20%左右,因為我是新手,進貨價比較高,因為銷售量還不夠大,所以也不便于與批發商砍價。我每天的業績完全證明了我的想法是正確的,我完全可以利用業余時間賺到另外一份非常可觀的收入。這時我準備擴大經營的規模,地攤廣告配音的促銷方法也具體實施了,我在西鄉的電器城買了一個地攤用的專用音響,12V電源的,內置電池,可以充電,充電三小時后可以連續播放5個小時,這對于我利用業余時間擺攤來說完全足夠了。地攤廣告配音制作是在網上的一家配音工作室錄制的,叫金彩配音,效果很好,很專業,比較正規的喊話錄音。比其它的自己錄制的要好很多。

       自從采用地攤廣告配音來促銷后,我每天的銷售量都可以達到1000元以上,我的攤位也由原來的2個平米擴大到了10個平米,貨擺得越多,每天賣得也越多,由于精品的銷售量有限,而且也不是生活必須品,所以銷售量不夠穩定,后來我增加了一些本錢不是很多的商品,比如襪子,手套,鞋子,小日用百貨,等等,這些生活必須品由于每天都需要,人人都用得著,而工業區的人流量又特別的大,所以銷售情況非常的好,后來我每天的銷售額都有1500元以上,除去成本,純利潤也有至少200元,我的價格賣得很低的,采取薄利多銷的策略。所以,我把工資與地攤收入全加起來每個月有上萬塊錢的收入,想當于廠里面一個高級主管的收入了。地攤廣告配音的促銷效果讓我這樣一個普通的地攤經營者每年也能賺上10萬元,也能過上比較舒暢的生活。

     


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