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    長沙做小百貨批發的劉先生充分利用長沙廣告配音宣傳將規模不斷做大做強

    時間:2012-07-08 07:27???來源:未知???作者:admin

     

    劉先生,在湖南長沙專業批發小百貨


       自述:我在長沙做批發生意已經有10多年了,產品廣告配音是我能把生意做到同行中第一的有利武器,我在商品銷售的各種場所充分地利用好了廣告配音效果,一件普通的商品,能過我的有聲廣告包裝,能夠在下面的各級市場中很快暢銷起來,現在這個時代,是一個廣告的時代,如果產品沒有廣告包裝,即使產品的質量最好,銷路最通暢,也很難有較好的銷售業績,我98年的時候來長沙打工,剛開始由于沒有經驗,也沒有什么熟人,找工作也很困難,后來實在沒辦法,就在小商品市場采購了一批兒童玩具,然后到各個人流量大的路段擺地攤,擺攤沒有什么風險,也不需要什么本錢,進第一批貨只花了不到1000元錢,剛出攤時自己也有一些對地攤行業的個人看法,覺得有一些不好意思,但實在是因為沒什么賺錢的門路,我硬是每天硬著頭皮堅持去擺攤,一個月以后,自己由于專注于自己的收益,漸漸地也不覺得了,后來也結識了許多的攤友,他們很樂觀,賣貨時也放得開,在人氣不夠的地方他們都采用自己大聲吆喝來促進銷售,效果非常明顯,我受他們的感染,也認真向他們學習各地擺攤的技巧,包括進貨的渠道,他們也毫不保留地告訴我,他們有的賣襪子,有的賣小飾品,有的賣衣服,但我不賣他們一樣的東西,這樣就盡量減少了競爭,同行之間是很難做朋友的。我賣貨促銷自己不會吆喝,后來想了一個辦法,自己買了一個小小的擴音器,產品廣告配音內容是自己在家錄制的,一次能保存20秒鐘左右,播放器自帶有12V電源,充滿電后能不停播放3個小時,效果一點都不比自己用嘴巴叫賣差。

       我擺了三年的地攤,在地攤操作過程當中,我學習到了各種銷售產品的方法,包括進購商品時的注意事項,怎么樣找到各種產品的真正生產廠家,怎么檢驗商品的質量,怎么提高人氣,等等,這為我以后開店做批發打下了堅實的基礎,經商不能靠運氣,只能將經營過程中的每一個環節都做到位了才能有可觀的銷售量。我2002年開始選擇開門店,當時擺地攤也做得相當的有成就,每天的營業額有將近1000元,產品的利潤在40%左右,一天的收入也有400-500元,一個月除去開支有一萬多元的收入,在同行來說是做得比較好的,我當時能做到這個規模,是由于我很好地利用商品廣告配音促銷,我購置了專用的音響,花了1000多元,音質非常的好,產品廣告配音文件是自己花時間寫作的,廣告配音制作是請專業的錄音公司來完成,在整個長沙市,我的產品促銷廣告配音是最好的,后來出現了許多的同行來模仿,但是始終沒有做到我的效果。雖然我的地攤收入相當的可觀,但如果要繼續做大,做強就比較的困難,這受限于擺地攤這個行業,其一是自己不好請人來經營,必須自己親自來擺攤,請員工不好操作,每天都要重新選擇地點,下雨天,太陽天,都必須出攤,請的人吃不了這個苦,也不會盡心盡力來做事,員工出門在外,不好管理,同時,當員工看到這個商品好賣,每天能賺個幾百元,你開給他一天幾十元,他不甘心,自己完全會去采購同樣的商品來擺攤,因為不需要太多的本錢,人人都可以操作,完全可以脫離開你獨立起灶,這樣就剛了是培養了自己的強大的競爭對手,他會跟你進一模一樣的貨,在同一個地方,而且會在價格方面跟你對著競爭,這樣自己賴以生存的空間很快就會被瓜分掉。其二是親自擺攤這個行業做不大,自己就一個人,一天只有24小時,除去吃飯與睡覺休息的時間,真正能用來擺攤的時間不會超過10個小時,你的生意最好也只有一個人一個地方在銷售,因此銷售量就形成了一個瓶頸,做到一定量就再也做不大了。我選擇做批發的原因就正好可以完全解決這兩個問題,我選擇在一個擺攤的朋友都熟悉的批發市場開店,專業經營那些比較適合地攤銷售的商品,當量做起來后,我可以直接到廠家拿貨,在價格上存在很大的優勢。我把暢銷的商品批發給在各地擺攤的朋友,他們自營操作,不需要我開工資,風險他們自己承擔,我也不要擔心他們不做事,我也不要過多地考慮他們的具體經營方法與經營場所,只做批發,給他們一個比較好的價格,為他們提供貨真價實的暢銷商品,其它的事他們自己來操作,這樣我的量就完全可以做起來了,而且不受任何限制,我可以做到每個月銷售量達幾十萬,幾百萬甚至上幾千萬,都有可能,因為我可以向全國各地發貨,全國有13億人口,每個人消費1塊錢就有13億的銷售量,這是一個非常巨大的市場。當我的銷售量做起來后,我可以請員工來處理日常的事務,包括接聽電話,商品打包,發物流,售后處理,等等,完全可以以一個公司的形式來經營與管理,我還可以在網上開網店,面對更多的顧客來進行銷售。

       我開店只用了一年的時間,就將顧客數量做到了100多位,都是比較大的零售賣家,大部分是長沙市內的,另外一部分是湖南省下面各個市縣的客戶,有開店鋪的,最多的還是地攤賣家,因為我的商品都是一些比較適合擺攤銷售的。很快,我經營的商品種類也發展到了200多樣,都是時下最流行最暢銷的產品,大部分是廠家直接供貨,因為我有了銷量,所以與廠家也比較好講話,有些商品我還做了湖南省的總代理商,全權負責湖南的銷售,這樣就有利于我來控制商品的利潤,如果銷售同類商品的人太多,就會有惡性競爭,大家都為了搶顧客而將價格壓到最低,有的甚至低于成本價銷售,這樣做吃虧的最后還是我們批發商自己。我的200多種商品中,有一部分廠家是提供了賣貨廣告錄音的,因為廠家心里非常明白,商品廣告配音賣貨要比沒有的好很多,所以為了促進銷售,生產廠家自己掏錢錄制了地攤產品廣告配音文件,直接送給各地的批發商。其實廣告配音文件的錄制也不需要花很多的錢,一般不超過1000元,因為廣告配音文字內容一般都在500字以內,最常見的是200-300個字,太長了,顧客沒那個耐心聽,太短了,不能將產品的獨特性介紹清楚。對于那些廠家沒有提供廣告配音資料的產品,如果是比較暢銷的,顧客購買量比較大的,又能夠重復消費的商品,我自己掏腰包來請專業的配音機構錄制,然后我免費送給自己的顧客,讓他們每天的銷售量有一個大的突破,這樣目的也還是為了我自己,他們賣得多,那么我的銷售量也大,廣告配音制作費用是不多的,這點投入的回報將是幾十倍甚至幾百倍幾千幾萬倍的回報。這點錢我很愿意出,只要對銷售有利的工作我都愿意花錢來做。后來,我又錄制作了門店廣告配音,因為我的店鋪生意非常好,在我們市場里也出現了幾家與我經營同樣的商品的競爭對手,他們全部模仿我的銷售方法,貨也比較的多,除了一些我做了總代理的商品之外,其它的商品他們都有,有些我代理的商品他們還進到了假冒偽劣商品,價格比我的便宜了許多,質量很差的,這樣對我的銷售也造成了比較大的壓力,我需要向顧客解釋,顧客又要向消費者說明。后來我為了打響自己的店鋪名氣,我將自己的手機與座機全部開通了企業彩鈴廣告配音業務,我的業務伙伴在撥打我們店里的固定電話與移動電話時,就能聽到我們店的特定的企業彩鈴鈴聲,這樣就能一對一地宣傳我店鋪的形象,向顧客展示店鋪的實力,對穩固自己的業務伙伴有非常大的作用。

       我現在通過多方面的努力,將店鋪經營得有聲有色,店內的人氣非常高,有全國各地的顧客,我建了一個網站,網店與實體店鋪同時經營,網店主要針對整個全國的業務,而實體店則重于湖南的市場,商品的銷售渠道是非常暢通的,現在的物流業非常發達,能夠將貨物快速發到全國各個中小的城市,很快很安全,貨運費用也不太高,一些外地的顧客由于比較遠,都比較喜歡通過互聯網來采購商品。這也就是網絡批發的商機。我現在一年的銷售額有將近200萬元,利潤在20%左右,一年的收入也有幾十萬,這對于我一個普通的農民來說相當的可觀了。在我的整個發展過程當中,廣告配音宣傳對我的幫助是最大的,擺地攤時如果沒有使用地攤廣告配音促銷,那么也賺不到我開店的原始資金,開店后如果沒有門店廣告配音與企業彩鈴廣告配音的形象展示,我的店鋪也不可能這樣快速而穩定地發展與壯大到如今的規模。

     


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