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    株洲做襪子批發的陽老板手機開通湖南集團彩鈴業務后把業務做到全國各地

    時間:2012-07-08 00:49???來源:未知???作者:admin

     

    陽先生,株洲特美棉襪批發中心老板

     

       自述:我經營襪子批發有好多年了,是整個湖南地區最早經營棉襪批發的人,以前也不知道集團彩鈴這個業務,要不然早就開通了,集團彩鈴給我們帶來了比較可觀的省外銷售量,如果沒有集團彩鈴的廣告宣傳作用,恐怕我們的業務在外省市場也很難打開局面。下面我就來說說我一些經商經歷吧。
        我在1996年開始專業批發純棉襪,以前做過很多的工作,在廣東打了5年工,在深圳寶安區西鄉鎮的一個線路板廠做普通員工,一個月只有不到1000元的工資,非常的辛苦,除去生活費用,還有房租,一個月剩不下什么錢,由于在外面再去找比較好的工作又難,所以一直也沒有換工作,為了增加一點點收入,我在下班后利用空余的時間在工業區附近人多的地方擺地攤,我們一個星期上6天班,星期天放假,上午8點上到下午5點,時間不是太長,只是上班時的工作比較辛苦,我在是線路板廠的電鍍部門,經常要接觸一些化學藥品,工作環境很差。剛開始擺地攤面子拉不下來,不敢在自己上班的廠子附近擺,生怕見到熟人。起初沒有經驗,進貨時不會跟批發商砍價,批發商一眼就看出我是親手,給我的價格比別人的都要高一些,我購進的是一些小飾品之類的,因為需要的本錢小,500元可以進很多的貨,擺在地上也讓人一看覺得像一個地攤,那些價格高的商品500元就進不了幾樣,貨賣堆山,我非常清楚這個道理,我自己也有樣,自己買東西總是去那些貨特別多的商鋪購買,而且是專業做一種商品的地方,貨多又專業,這樣對顧客才有吸引力。還買了一塊紅布,用來鋪在地上,商品放在紅布上,這些小飾品之類的商品是不能直接放地上的,不然會在顧客心中大打折扣。還在批發市場買了一個小手拖車,那種帶輪子的小行李拉車,很多的百貨批發市場都有賣的。
       商品采購回來的當天下午,我即興奮,又緊張與擔心,猶豫一個小時后終于鼓起了勇氣,找到了個比較偏遠的地方開始了我的第一天地攤經歷,我記得很清楚,當時擺攤的人不是很多,有幾個賣鞋子的,還有賣衣服與襪子的,賣飾品的就只有我一個人,那天我只賣了不到100元,但很高興,很有成就感,這完全證明我可以利用休息時間來增加更多一點的收入了,同時也接交了幾個擺地攤的朋友,我向他們請教擺地攤的知識,他們很愿意告訴我,還告訴我很多附近人比較多的地方,最適合出攤的時間與場所,哪些地方不能擺,要怎樣賣貨最好,等等,他們當時賣襪子是有廣告配音的,賣褲子的也配了喊話錄音,用的是一個小喇叭,可以充電,自己錄制的內容。也就是那種普通的吆喝聲,效果比沒有廣告配音的好很多。我當時也就開始思考具體要怎么來操作這些促進銷售量的好辦法。
       在半年之內,我基本上就掌握了擺攤的基本知識與技巧,對寶安區周邊的市場也有了相當的了解,我一般不固定在一個地方賣貨,輪流更換地方,找那些人多的,顧客喜歡買東西的地方,有些地方人多,但買東西的人很少,主要是因為那個地方各種商品的銷售店鋪比較多,比較集中,因此我一般選擇那些人又多,店鋪又比較少的地方。一般在廠子的門口,宿舍區附近,農貿市場附近,晚上就比較好找,一般每個工業區都有夜市,那些沒上班的或下班后的工廠員工都喜歡逛夜市,而且也喜歡在夜市上買東西,畢竟商品要比店鋪里銷售的要便宜很多。我也買了一個小擴音器,只花了10多元,12v的電源,可以充電連續使用5個小時,對我來說也足夠了,因為每天的出攤時間也不是很多,只有放假或下班后休息時間能出來擺。廣告配音制作是我自己完成的,雖然普通話講得不是很好,但顧客還是能聽得懂說些什么,賣些什么商品,采用廣告配音賣貨讓我的銷售業績翻了一倍。一個月的收入比上班的工資還要高一些,我終于找到了一份非常自由的業務工作,擺地攤讓我對生活充滿了信心與期待,我也很自信了,不再有面子的觀念,靠自己的辛勤勞動做合法的事,只要能賺到錢,都是可取的。
       從此,我的地攤生涯步入了正軌,很快進入了快速發展時期。做地攤生意,選擇商品很重要,什么商品賺什么錢,由于小飾品不是生活必須品,所以銷售量非常有限,我經過深思熟慮后,決定改賣其它銷售量大的物品,利潤低一點也沒關系,只要能把銷售量做得很大,其實賺的錢更多,而且也會很穩定。我特意花了幾天到當地的批發市場去尋找比較滿意的商品。襪子是人人需要的,而且一年每個人至少也要穿5雙以上,本錢也不需要很多,1000元的貨差不多也能擺開3個平米的攤位。所以,襪子成為我改行的第一種商品,而且也是我一直做到現在都沒有更換的產品,我靠銷售小飾品起家,靠襪子零售與批發成就了自己的事業。當時在寶安的時候,專業批發襪子的店鋪沒有多少個,一般都是附帶賣些襪子,我找到了一個比較大點的批發商,品種也比較齊全,款式與花型都比較好看,第一次拿了將近2000元的貨,攤位上要擺差不多1000元的產品,另外的是備貨,我沒有時間天天來跑批發市場,只能多進點了,以后再根據具體的銷售情況來定。記得那個時候正是10月份,賣襪子的黃金時期,2000元的貨我不到3天時間就賣得不剩下多少了,我定的價格也不高,采用的是薄利多銷的方式,只要把量做起來了,進貨價再跟批發老板去談,能談下來多少都可以,畢竟有了量,他們也怕失去大的客戶的。第四天,由于沒有時間去進貨,我打電話給那個襪子批發商,在電話接通之前,我聽到了他電話里傳來了廣告宣傳配音,也就是現在所說的集團彩鈴,也叫企業彩鈴,我頓時感覺到很奇怪,這個是怎么弄到手機里去的,我擺地攤是用擴音器里的廣告配音來宣傳,而他的這個是直接放在手機里讓自己的顧客一打電話就宣傳自己,一對一的效果,而且還有優美的背景音樂,讓人在接聽電話等待時心情愉快,即做了廣告,又不讓顧客反感,一舉兩得,這個企業彩鈴是一個好東西,心想,到時候自己也一定要弄一個這個做宣傳。就因為聽了這個鈴聲的廣告,讓我對他們的批發實力與產品質量產生了信賴,我在寶安擺攤賣襪子的所以產品都是在他們那拿的貨,你聽了也許會覺得不可思議,但這可是千真萬確的事。
       1995年,我由于家里有事,不能再繼續外出打工了,我留在了離家不遠的株洲發展,首先我還是重操舊業,擺地攤賣襪子,由于是輕車熟路,很快就把銷售量做起來了,當時一個月能賺個2000多元,那時的錢比現在可要價值高很多,至少相當于現在的4000元,這是一個不錯的收入,人的需求欲望一旦激發起來了,就很難滿足,1996年,我用自己積蓄下來的幾萬塊錢,在株洲批發市場租了2個店面,專業做襪子的批發。我是這樣考慮的,擺地攤終究還只是局限于自己做零售,每天的銷售量波動比較大,比如碰上下雨天或下雪天也不能出攤,跟天氣的變化有很大的關系,而且每天的出攤時間有限,要出攤收攤,在路上也要花時間,有時要尋找好的擺攤地點也要時間,更重要的是,株洲城區的很多人口多賣貨銷售量比較可觀的地點都取消擺攤設點了,由城管部門嚴格管理,所以每天的銷售量不但沒增加,反而在不斷減少了。要想長久而穩定地發展,必須開店經營,而且必須做批發才能實現更加可觀的收入。
       開店總的投入花了幾萬塊錢:店鋪門面一個月3000多元,店面裝修花了近10000元,進了3萬多元的襪子,店面起名為特美棉襪批發中心,面對整個湖南專業做純棉襪的批發,由于我有幾年的地攤經驗,所以在貨源上找到了性價比相對于說比較高的廠家,款式與襪子的花型很多很好看,賣商品首先是貨要多,然后是款式與品種要齊全,供顧客選擇的余地一定要大,這樣才能讓客戶越來越多,人氣越來越旺盛,才能把自己的客戶留下來,成為自己長久的合作伙伴。由于很好的經營策略與方法,我的店鋪批發生意也沒有多久就做得風生水起,這完全歸功于我幾年的地攤賣襪子的經驗。任何成功都不是偶然的,如果沒有平時很多的勤奮努力與經驗積累,做任何事情要成功都很難。
       經過6年的店鋪經營,我的客戶遍布整個湖南省,幾乎各個縣城都有我的商品在銷售。一個月的銷售量也有幾十萬元。我仍然不滿足于這個業績,我想把襪子批發到全國各地去,只有把產品走出湖南,才能創造更加大的銷售量。我開始來思考這個營銷的策略,外地市場是非常巨大的,但是,由于每個省都有大的批發商在經營襪子,而且他們也都是有很長銷售經驗的商家,要想去跟他們競爭與爭取到客戶,必須有獨特而行之有效的方法,要不然外地顧客是不愿意與我們合作的,因為我們暫時還沒有任何優勢,而且由于距離比較遠,加上路上的物流費用,成本就加大了,因而在商品價格上我們還處在不利地位。要想在外地找到顧客,只能在品牌形象上作文章。
       由于以前在寶安擺攤時接觸到了電話的集團彩鈴業務,而且當時自己也是因為集團彩鈴的廣告宣傳作用才最終選擇與那家襪子批發商長期合作,我深深地親身體味了集團彩鈴對開拓業務的顯著效果。我把我們店里的3個座機與2個手機都開通了集團彩鈴業務,彩鈴的內容是我自己寫的,“您好!歡迎致電湖南株洲特美棉襪批發中心,本中心專業批發各種季節與各種款式的男女純棉襪,款式有幾百種,有幾千個花型,全部采用純棉材料精心紡制而成,襪頭純手工縫合,質量保障,誠信第一,歡迎全國各地經銷商前來洽談與采購。電話接通中,請稍侯”。彩鈴的錄制到開通只花了不到一個星期的時間,音質效果非常不錯,請長沙的金彩配音錄制的,電臺的播音員。開通集團彩鈴后,我們就開始去跑市場了,首先是到周邊省份的省會城市最大的批發市場去聯系商家,然后再到下面的地級市批發市場,一個個去找,去洽談,最后留下名片,經過三個月的業務拓展,我們在外省慢慢地有了些銷售量,剛開始是一些小單子,但一年之后,我們在外地的銷售量就超過了在湖南的全部銷售量,到現在為止,我們發貨到其它省份的業績相當于整個湖南業績的5倍,這個時候,我們也就成為了中南地區最大的帶包裝的純棉襪批發商,我們只賣帶包裝的純棉襪。那種地攤的散裝的沒有經營,零售顧客大部分是襪子的專賣店或內衣店。那種擺地攤的散裝襪子在長沙有個比較大的,襪子也銷售到了全國各地,他們主要是做地攤客戶,他們的銷售量比我們還要大,不過利潤沒有我們的高,他們的主要以走量為主。
       好了,說了這么多,最后要總結一下,集團彩鈴在我拓展外省市場時起到了關鍵的作用,我想告訴大家,如果是做全國業務的商家完全可以考慮開通電話的集團彩鈴業務。

     


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