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    益陽安化的大地棕制品公司老板利用湖南集團彩鈴將商品賣到了30多個省市

    時間:2012-07-08 00:45???來源:未知???作者:admin

     

       陽先生,益陽市安化縣大地棕制品公司的老板

     

       自述: 我們廠現在的所有座機都開通了企業彩鈴業務,所有管理層的手機也都開通了彩鈴,還加入了移動公司的集團業務,內部號碼相互之間撥打電話不需要話費,很是節省開支,而且還有短號碼綁定手機,便于記憶。企業彩鈴內容是對我們公司的一個簡單介紹,“您好!歡迎致電益陽市大地棕制品有限公司,本公司專業生產與銷售各種以山棕為原料制作而成的天然環保產品,包括棕床墊,棕掃把,棕繩子,等等,產品純天然品質,做工考究,結實耐用,歡迎全國各地的商家來廠考察與洽談合作,電話接通中,請稍候”。企業彩鈴的制作是找的長沙的金彩配音工作室來完成的,電視臺的播音員配的音,效果相當的好,企業彩鈴的廣告宣傳為我們打開全國的市場立下了汗馬功勞。
       我們公司成立于1993年,屬于私營企業,注冊資本50萬元,雖然是小公司,但對于我們一個小鎮來說也是相當的不錯了,而且那個時候的資金比現在的價值要高很多,至少相當于2倍以上。運作的模式采用公司+基地+農戶的形式,公司負責銷售與產品的開發,基地專業制作加工與生產,農戶提供棕的原材料,同時他們也在自己家里事先經過初加工。由于我們當地的棕樹相當的多,都還是原來毛主席在世的時候種植的,我們是屬于山區,氣候環境特別適宜棕樹的生長。棕林一般都歸當地的村上所有,而農戶可以采取承包的形式與村上簽訂采收合同,或者由農戶獨自承包進行收割與培育,他們再在自己家中經過簡單的一個粗加工后,再送到我們的生產基地進行收購。我們的生產基地有加工設備30多臺,都是由電帶動的自動化機械,生產效率比較高,當然了,在所有棕制品的制作過程當中,人力的比重還相當高的,很多的工序都需要手工來操作與完成,我們廠里面共有員工100多人,都是在附近的村上招來的,他們因為原來都有手工制作加工各種棕制品的經驗與技術,所以員工的技術能力都相當的強,制作加工的產品也很有保障,他們一個月的收入也有1000多元,這個工資在沿海城市來說是不高,但在我們內地也算不錯了,而且離自己家里也近,下班后還能照顧一下家里的小孩與老人,有相當一部份的家庭婦女租住在鎮上邊帶小孩上學,一邊在我們廠上班,一舉兩得,很不錯的。
       我們公司是2004年開通的企業彩鈴業務,那時我們廠里面由于規模擴大很多,而傳統的銷售模式又比較落后,本地的市場銷售量又非常的有限,我們必須把產品賣到湖南省以外的市場上去,只有這樣,我們的棕制產品才不會有積壓,資金周轉才會比較順利,而且,由于我們縣各個鄉鎮的棕資源非常豐富,光靠本地的市場很難消化掉這么多的棕制產品。為了打開全國的市場,首先,我們公司請專業的網絡公司設計制作了一個公司的網站,網站上放上了精美的各種棕制產品圖片,配上了詳細的產品說明文字,然后,我們在網上進行了推廣銷售。建網站花了幾千元,這個投入不算大,而在網絡上推廣的費用卻相當的高,一個月的費用都要好幾千元,對于我們這樣的廠,也感覺有一些難以按受,因為我們的商品利潤空間不大,每一樣商品的手工制作成分比較高,因此商品的成本不低,而我們定的零售價是非常低的,在路上的運費也很高,因為商品體積比較大,很占地方,雖然重量不是很大,但由于體積大,所以一車拉不了多少貨,貨裝多裝少在路上的成本是差不多的,所以物流公司收費比較高。
       通過各種宣傳后,每天接到外地的顧客電話很多,一天都有好幾十人,但是成交的比率非常低,人家在千里之外的地方,見不到實物,看不到我們的工廠,對我們持有懷疑的態度,而那個時候也正是網絡誠信問題最突出的時候,很多人在網上尋找信息,但大部分只作一個參考,實際達到交易的很少。可是,我們一個月的廣告推銷費用真的不低啊,一個月幾千元,相當于2-3個業務員的工資,如果不能產生訂單,成交買賣,那么,我們的投入就會沒有回報,甚至于虧損。因此,我們在這方面想了各種辦法來提高成交的比率。首先,采取貨到付款的方式,這個辦法我們用了幾個月,雖然有一些效果,這個方法對顧客來說是放心采購,但對我們的利益來說就沒有保障,比較講誠信的客戶在收到商品后按時間打款給我們,但也有相當多的喜歡挑剔的客戶或貪圖小便宜的顧客,他們在收到貨后,以各種各樣的理由來推遲打款或少打款,有的甚至不付款給我們,這就讓我們的損失變得很大,因此,這個方法如果沒有第三方的監督與管理,是很難以實現雙方誠信交易的。然后,我們采取第二種措施來提高顧客對我們的信任,如果顧客對我們的商品感興趣,有采購的意向,如果成交達到采購的數量,那么,我們請求顧客親自來我們公司與生產基地進行考察,顧客來回的車費由我們廠報銷,讓顧客不需要承擔任何的開支風險。這個方法推出后,陸續有一些客戶上門考察,但是,很大一部人顧客來過之后,并沒有與我簽訂訂購合同,也沒有采購的意向,而我們也必須實現我們的承諾,這樣,我們的車費開支也就相當的大,而最后,我們的收入還沒有支出那么多,這個方法最終也沒有達到我們的目的。
       04年的時候,我們去一個廠家采購原材料,打電話到他們業務部,第一次聽到了他們公司的電話彩鈴,而我們后來也很快與他們公司達到了長期合作的意向,這個供貨商也是在網上找到的,我們也沒有去他們廠實地考察,但我們就很簡單地相信了他們,后來我們分析原因,還是他們公司電話的企業彩鈴內容的宣傳起了作用。讓我們對他們廠產生了信任,這個信任不亞于現場考察。我們業務部總結出了這個結果后,我們馬上思考也把我們廠的所有電話全部開通企業彩鈴的想法。第二個月,我們電信的6個座機與移動公司的15個手機,聯通公司的8個手機,全部開通了由我們自己編寫的內容的企業彩鈴鈴聲。
       通過彩鈴的宣傳作用, 我們廠在外省的業務很快就做起來了,一年之后,在外省銷售的棕制品就相當于我們在整個湖南的銷售量,這個時候,我們的產品供不應求,棕制品的原材料也顯得比較緊缺,由于當地的棕資源非常有限,棕樹由于生長比較緩慢,因此也是很難進行開發的資源,后來,我們公司在比較臨近的幾個省大量采購棕的原材料。生產規模也進一步得到擴大。現在全公司有將近300人,相當于原來的5倍。能夠這么快速的發展,這完全是企業彩鈴的廣告宣傳作用給我們帶來的。

     


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