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    做保險銷售的小夏將手機開通公司集團彩鈴后將銷售業績做到分公司第一位

    時間:2012-07-08 00:43???來源:未知???作者:admin

     

       小夏,國內某知名保險公司的資深業務員

     

       自述:我專業從事保險事業已經有5年了,自從我將手機加入我們公司的集團彩鈴業務后,我的業績就直線上升,現在在我們分公司,我每個月的保單銷售業績都是第一名,企業的集團彩鈴業務的廣告宣傳效果讓我輕輕松松就能把業務做好,手機如果沒有集團彩鈴鈴音,那么我進行陌生拜訪顧客就比較的困難了。我從2006年正式加入保險行業,以前從事過很多的工作,但都沒有什么收獲,沒有任何積蓄,實在是沒有找到好的賺錢的門路,自己創業不是那么簡單的,成功需要很多的因素都具備,而且缺一不可,而失敗的形成只要一點或一個地方沒做到位。我認真分析自己在創業道路上沒有成就的原因,主要還是自己的個人素質不高,個人知識面比較狹窄,性格方面也很內向,當今社會,是一個開放的社會,任何保守與固步自封都只能讓自己不能容入社會,沒有很好的商業往來是很難成氣候的,開放,勤奮,進取,才是自身發展的硬道理。

       我老家在一個小鎮上,鎮上的人口也不少,我們鎮是原來的老縣城,由于缺少水資源的原因,縣城后來搬走了,但是我們鎮也有幾百年的歷史,所以文化與商業氣息也比較濃厚,人口有將近十萬人,交通也還算便利,有一條國道正好經過鎮中心,我自從畢業后就有自己創業的想法,我在學校學的是機電專業,我父親一直想讓我學一門手藝或一門技術,上輩的人都對手藝與技術很重視,因為那個時候沒有什么人經商 ,也沒有現在的什么電腦與互聯網,只有當官與做手藝活的比較吃香,而當官是不可強求,必須具備應有的條件才可以,而學一門手藝活則是人人都可以實現的。我的想法與父親不同,我是一個很內向的人,不善于與人溝通,什么事情都喜歡放在自己心里,一個人獨自思考。我善于觀察事情,上學的時候,我們學校大門口經常有來賣一些小東西的商人,更多的是賣吃的東西,他們沒有店鋪,就是現在所說的擺地攤,賣那些我們學生很需要的但在學校附近又比較少的東西,比如好吃的食品,比較新奇的各種用品,他們的銷售量非常不錯,那時候很多人都在抱著多讀書找好工作的夢想,沒有人留意這些不起眼的地攤商人,但那時的利潤也非常的高,同行比較少,由于開支不多,沒有店鋪,沒有工商與稅務水電等等費用,每賺一分錢都是純利潤。那時我就想,我學習畢業后不會去廣東打工,我一定會選擇自己創業,如果沒有好的項目,擺地攤就非常的不錯,自由而輕松,沒人管制,全憑自己的勤奮努力與聰明才智來換取回報,沒風險不需要什么成本,是草根創業最好的項目了。

       畢業后,我在我們鎮上租了一個小門面,位置比較的偏僻,所以租金不高,一個月800元,店面比較小,只有不到10個平米,我當時租店面的時候也沒有具體想好要賣什么東西,只是看到那個地方租金不高,當時也只有那個空店面,所以就先租了下來,再來找項目。這種做法后來我證實是錯誤的,在租鋪位之前一定要先想好要經營的項目,然后根據項目來具體選擇位置,因為不同的買賣不同的服務需要在不同的地段,不一定人多的地方就是最好的,一定要找到適合的地段。經過一個月的考察后,我終于找到了一個當時比較理想的項目,那就是中介,當時自己也不知道那個叫做中介,因為我讀高中也在我們自己縣城,沒有去過省城等大一點的地方,那時我們鎮上也沒有中介機構,我在鎮上轉悠的時候,發現了一個商機,那就是為那些需要租住房或店鋪的人提供信息,因為我當時自己就有這個需求。我家在農村,離我們鎮有20多里地,首先我必須在鎮上租一個房子住下來,然后再開始我的創業道路,但我花了將近一個月的時間才找到自己滿意的一個落腳地,怎么找到的呢,就是每天去張貼廣告的墻壁上看廣告,每天都到鎮上的各個能發布廣告的地方查看,只要有房屋出租信息就打電話過去問,但很多人的廣告留言都不具體,很多是三房2廳或4房2廳的大房子也沒有寫明,我只能租一房一廳或單間,因為當時自己手頭只有從父親那里借來的幾千元創業基金。我的店鋪叫做信息站,就是提供各種人們需要的信息服務,當時只是提供租房信息,我開通了一個座機電話與一個手機,然后也以張貼廣告的形式去宣傳,電話集團彩鈴也是那時接觸的。有一次一個顧客要登記一套住房出租信息,是一個單位的房子,留下的是一個座機號碼,我把信息發布出去后不久就有顧客來我店鋪詢問租房的信息,我就向顧客推薦了這一套房子,顧客要看房,我打電話過去,第一次聽到了他們單位的集團彩鈴鈴聲,感覺效果非常好,他們單位是房管所,而當時他們是最早開通集團彩鈴業務的單位,我當時感覺很是好奇,這個是怎么弄上去的,如果我的座機與手機也要開通這個集團彩鈴鈴音就好了,那樣不是能更好宣傳我的小店嗎?因為我的店鋪每天的電話很多,一天都有100多個電話,全部通過手機與座機與顧客進行聯系。

       后來,我到當地的電信營業廳咨詢到了集團彩鈴制作與開通的具體過程,我的店鋪也符合開通集團彩鈴規定,因為我的信息站也是在我們鎮上登記注冊的,領到了正規的工商執照與稅務登記證。我于是就迫不及待地在營業廳辦理了座機與手機的集團彩鈴,鈴音采用的是女聲,集團彩鈴內容是我自己寫作的,就是介紹我的信息站的情況,彩鈴共有將近100個字,因為播放時間有要求,不能超過一分鐘,電話的等待時長只有不到60秒的時間。集團彩鈴配音是在長沙的金彩配音公司錄制的,效果非常好。不到一個星期的時間,我的信息站也就擁有了展示我的店鋪形象的彩鈴了。彩鈴開通后,我小店的生意也越來越好,名氣也慢慢地在大起來了,我最初只做租房方面的信息,后來,我也提供住房與店面出售信息的服務,只要顧客有需求的信息我們都盡量滿足,后來我請一個文員,專門在店里面登記顧客來提供的信息,有房子要出租的,有些要賣房子的,還有需要處理舊家具的,舊設備與舊電器需要轉讓的也很多,我們都分門別類登記,當有顧客需要這方面信息的時間便于快速查找,經過半年的努力,我們的小店信息量也相當的豐富了,信息也涉及到了各個方面,招工信息,二手車買賣信息,貨運信息,商品采購信息,等等,五花八門,多種多樣,凡是顧客有需求的信息,我們都登記在冊。信息越多,顧客上門來咨詢的人也就快速增長,有相當一部分顧客都直接打電話來打聽各方面的消息,對于這部分顧客我們的集團彩鈴就發揮了巨大的廣告魅力,一對一地廣告效果,優美的背景音樂,讓人在聽廣告的同時也欣賞了音樂,顧客更容易記住我們的信息小店,為小店的業務快速增長起到了很好的促進作用。

        我開了兩年的信息服務店,雖然信息量比較多,顧客也不少,但一個問題慢慢出現了,那就是所有店鋪經營者最頭疼的問題,店鋪收入,由于我們提供的是虛擬的信息,看不見摸不著,不象其它的實物商品,可以一手交錢一手交貨,一句話,一個字,一個電話,一個名字,都是一個重要的信息,而我們鎮上以前也沒有類以的店鋪,所以,在營利模式上我們沒有經驗,不知道這個錢到底從哪里來,具體怎么來收取這個費用。到底是信息提供方出還是需求都來付費,我們一直沒有找到可行的辦法,很多的時候雖然業務成交了,顧客在我們提供的信息幫助下達到了目的,但我們無法從中收到錢。還有一點更重要的,那就是當我們把業務面做得比較廣泛的時候,有許多的信息是沒有合法的資格來提供的,比如二手車子的買賣,公安機關也不允許我們提供這方面的信息。每天的信息量還是有很大的,主要問題是營利模式的不明確而致使很多的業務收不到錢。而當時我們也沒有任何可以借鑒的經驗。所以,在第三年的時候,我也不得已把店子關了,每個月的開支非常的大,請了兩個人,工資就要近3000元,加上房租與水電等費用,一個月至少要6000元的支出,一天賺200元都沒有任何利潤。

       在這第一次創業失敗后,手里頭也沒有任何可以利用的資金,但我還是決定不外出打工,繼續尋找適合自己的事情來做,在最困難的時候,我想到了擺地攤,因為需要的本錢少,也不需要租店鋪,我在別人那里借了幾百元,在長沙的批發市場采購了一批襪子來銷售,當時是下半年9月份的時候,正是銷售襪子的旺季,那個冬天我除去開支,也賺了好幾千元,當時在長沙進貨的那個襪子批發商的座機也開通了集團彩鈴,由于我們家鄉距離長沙比較遠,所以以后都是通過電話聯系發貨,我直接將款打到他的銀行帳號上,我完全相信他,那時可能也是因為集團彩鈴的廣告宣傳效果吧,反正認為他有實力,相信他一定會講誠信的,不會因為幾千元錢而把自已的聲譽弄壞,那樣不值得的,在我的心目中,固定電話都開通了集團彩鈴業務的商家是比較大的,經營時間長與誠信度高,而且有相當的實力,專業從事一行,只有這樣的經銷商才會花錢去開通集團彩鈴業務。

        擺地攤賣襪子雖然不錯,但是季節性比較強,到第二年的3月份,我的生意就慢慢清淡起來,到5月份的時候,一天就賣不了多少錢了,夏天我們農村的人一般都不穿皮鞋,大部分都穿拖鞋或涼鞋,不穿襪子,所以顧客的需要量很小。我必須想辦法在夏天淡季的時候也能賺到收入,不然家里的正常開支就不夠花了,小孩要讀書,其它的支出也不小,正當我發愁的時候,有一個保險公司的業務員找到了我。當時他是來向我介紹保險業務,想讓我買一份小孩子的保險,我這個時候哪有錢買保險啊,我把我的苦衷都跟他說了,他為人很好的,當天向我推薦去從事保險的銷售業務,他自己的情況以前也跟我差不多,也是走投無路的時候才進入保險公司的,現在他的業務做得非常好,一個月能賺好幾千元,每年的收入都非常穩定,而且不需要任何的投資,只要自己放下臉面勤快些跟自己周圍的人去說就行了,我的性格本來是不適合做銷售業務,但出于無奈,我抱著試試看的態度到他們公司去學習了幾天,然后就正式開展業務,第一個月我沒有接到一個單子,由于我的社會關系比較簡單,身邊的人都跟我差不多,都沒有多少錢,沒有剩余的錢來買保險,主要還在生存線上掙扎,所以,我要想把業務做開來,必須進行陌生拜訪,去向那些有錢的人推薦保險產品。

       我花了大量的時間來學習銷售的技巧,在認準一個事情可行后我一定會認真去做的,只要是保險方面的書籍我都買回來看,對于保險的條款,我都背得滾瓜爛熟,對于顧客常見的疑問我都能一一作答,在我們分公司,花精力學習保險條款最多的是我,很多的同事有問題都來向我咨詢,經過我不斷的努力,我的付出沒有白費,一年之后,我的銷售業績做到了我們分公司的前10名,每個月也能賺個幾千元了,這個時候我也把自己的地攤生意放棄了,畢競擺地攤的收入不是很穩定,也比較的辛苦,而跑保險業務只要自己用心去向顧客介紹,隨時隨地都可以,也與天氣沒有關系,任何時候都有可能把業務做成,沒有季節性,沒有地區限制。這是我選擇保險業的重要原因。我通過自己的不斷努力,也得到了非常可觀的收入,但是我始終不會滿足,只能對業務有利的事我都會來進行嘗試,當公司將客服的座機電話開通集團彩鈴的時候,我馬上就聯系我們經理,我的手機也請求開通集團彩鈴,因為我以前使用過集團彩鈴,我知道集團彩鈴的作用是非常明顯的,特別是對自己開發陌生市場很有幫助。向那些不認識的人去推銷保險業務是非常有難度的,如果沒有很好的方法,不能取得顧客對你身份的證實與對你本人的信任,那么顧客不會相信你所說的話,更不會把錢交到你手上來購買保險。因為現在的騙子實在是太多了,不斷地變著戲法來進行詐騙,人們通過有人上當受騙后,大大提高了警惕,對于我們正規的公司進行了銷售產品就增加了難度。集團彩鈴的出現剛好是為自己的單獨行動推薦陌生顧客購買保險鋪平了道路,我們公司為我們統一印制了名片,上面留有我的電話號碼,當我把名片發出去,顧客打來電話就可以聽到我們公司統一的集團彩鈴鈴音,是請專業的配音公司錄制的,集團彩鈴內容也是請專業的彩鈴寫作家編寫的,因為是展示一個企業的形象,所以要求特別高,效果跟普通的彩鈴不一樣,要求很專業。

        當我的電話開通公司的集團彩鈴后,我的業務量在不斷攀升,2年之后,我做到了分公司的銷售第一名,得到了上級公司的肯定與獎勵,我
    我還是一如既往地勤奮努力,不驕不躁,爭取取得更大的成績。在這里我要感謝集團彩鈴對我的幫助,如果沒有集團彩鈴的宣傳廣告作用,那么我也無法很好地拓展陌生市場,也不會有今天的業績。


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