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    云南昆明賣鞋子的姜先生擺地攤采用地攤廣告配音一天能銷售200多雙布鞋子

    時間:2012-07-08 07:45???來源:未知???作者:admin

     

    姜先生,目前在云南昆明擺地攤賣鞋子


       我租住在昆明靠主城區比較近的一個郊區,到城里面只要10多分鐘的車。我擺地攤賣貨都要采用地攤廣告配音,這是我多年的習慣,現在想不用都比較難,地攤廣告配音促銷的效果是非常顯而易見的,同一個地方,賣同一種商品,同一個人來賣貨,用與不用地攤廣告配音設備一天的銷售量天差地別。我是賣大貨的,不是擺一點點的商品,我買了一臺小貨車,六個輪子的,車箱有將近4米長,是福田牌的,汽油動力,我擺攤的商品都比較的輕,一車子的貨總共也不到1000斤,而汽油車比較容易啟動,特別是在冬天,一點火就能動起來,下雪結冰的天也不怕,而柴油機的車冬天就很難打著火,有時在外面出攤回家,如果車子發動不了,那是非常麻煩的事兒。還有一點就是汽油車跑得比較的快,也沒有什么噪音,很安靜,這就大大地提高了自己開車的舒適性能。在車上有一個比較大的原裝水電瓶,那個是用來發動汽車用的,啟動后自己能充電,因為車上有發電機系統,電瓶比較大,正好我的地攤廣告配音系統的電源電壓也是12V的,剛好可以配套使用,我只要直接插上就行了,每天回家也不要再另外充電了。

       我的車子是2005年買的,當時正在賣襪子,我在浙江的義烏采購了幾萬塊錢的貨,那時正是9月份,襪子的銷售旺季是當年的10月到第二年的2月份,這四個月是最佳的銷售時期,我采購的貨也比較多,幾萬塊錢的貨,如果沒有比較好的方法來賣貨,要全部銷售出去是比較有難度的,尤其是我只做零售,沒有批發的顧客,所以必須全部通過來零售賣出去。有人會問我,為什么進這么多,不少采購點,等賣完了再進不是更保險嗎?當時去義烏采購時,剛好在商貿城找到了一個比較大的襪子生產廠家,襪子的質量非常的好,我很滿意,但他們的價格是嚴格按顧客的采購量來定的,采購得越多,價格就越便宜,一次拿貨上萬元的話價格就跟一個省代理的價格相當了,價格相差比較的大,對我來說就有相當的誘惑了,采購量大的話,一雙襪子能多賺3毛錢,如果采購1萬雙就能多賺3000元,相當于一個月的工資了。反正我也是賣襪子,為什么不多進點呢。襪子采購回來后,我老婆就責備我,她擔心在當年的冬天賣不完,會積壓,一旦造成大量積壓襪子,那么來年的春天與夏天就沒有足夠的本錢來采購其它商品了。我當時心里也沒有底,畢竟以前也沒賣過這么多的襪子,為了保險起見,我必須找到一個更有效的銷售方法。這時,我考慮到了購置貨車來擺攤,當時我手里頭有幾萬元的積蓄,也正想著怎么來把生意擴大一點,用貨車擺攤我是充分考慮清楚了細節的,首先是出攤時間比較快,襪子全部擺放在車箱上,后來我自己請專業的車箱廠家制作了一個不銹鋼的集裝箱式貨箱,將貨箱固定在車箱的平板面上,貨箱三面都有門可以打開,門旁邊有壓力伸縮桿,門向上一拉就能自動彈開,而且形成一定的傾斜度,下雨天能遮雨,太陽天能擋陽光,而我的襪子就擺放在車箱的臺面上,在臺面上焊制了一個低沿的襪子專用擺放貨架,防止襪子在車子行駛時混亂。每天出攤時到達目的地,只要將車箱門一拉開就正式擺地攤子,收攤也同樣簡單,只要將三個門一關,上一把鎖,立馬就可以走,這樣就為我大大地節省了時間,每天正式擺攤的時間平均增加2小時,每天在家休息的時間也至少增加1個小時。自己輕松了許多。我的地攤賣貨喊話廣告配音音響就裝在車箱頂板上靠近側面的地方,裝了三個高音嘴,在每個門的上方各裝了一個,聲音清脆悅耳,很有感染力度。地攤廣告配音開關線接到我的駕駛室里,有一個電源開關,還有一個播放開關,播放開關上還可以調節音響的音量大小。整個地攤廣告配音播放系統是我自己購買的零件,整個安裝我花了整整一天的時間,我做事是有原則的,要不就不做,如果選擇了就一定要做好。即使是過了幾年,現在在同行中我的地攤廣告配音系統是最好的,聲音是最大的,音響效果也是最動感的。

       當年我不但將所有的襪子全部賣出去了,而且我還在自己家鄉的一些農戶家里采購了幾千雙棉襪,也全部銷售一空。我家里是湖南邵陽的,我們家鄉的農村婦女有自己制作棉鞋的習俗,鞋底是輪胎底,由那種汽車的廢舊輪胎加工而成,特別的耐磨,防滑效果也非常好,昆明這邊沒有那種輪胎底材料,棉鞋的鞋面是燈芯絨的,保暖效果好,也很美觀,鞋面里還有一層厚厚的彈力棉,鞋底的上面有一層1CM左右的防寒泡沫,就樣整個的保暖效果就非常好,能抵抗0下20度的低溫。我自己由于有賣襪子的地攤廣告配音音響系統,所以我請人專門錄制了賣棉襪的廣告配音文件,直接存放在U盤里,只要插到音響上就能反復播放。棉鞋的銷售也是季節性特別強的商品,比襪子更要抓住銷售的時期,一年中比較冷的天一般只有2-3個月,只有在5度以下或0度以下人們才穿棉鞋,而現在的消費者只有在需要穿的時候才來買,不像過去,提前買好放在家里備用,現在因為商品的種類繁多,各種各樣都有,在任何地方都可以隨時買到。所以棉鞋也必須在這關鍵的2個月左右全部銷售完成,要不然剩下的就要在倉庫積壓一年,要等到來年的冬天才能銷售,而棉鞋收藏久了會變顏色,非常不利于第二年的銷售。襪子的銷售季節性沒有棉鞋那么短促,所以在賣棉鞋的關鍵時期我就以擺放鞋子為主,當然襪子的擺放位置也是比較大的,我的貨車車箱空間比較大。賣棉鞋的廣告配音我是請湖南長沙的金彩配音錄制的,效果很好,后來賣皮鞋的廣告配音也是請他們制作的,都是電臺的播音員,效果好,背景音樂選擇也很搭配,地攤廣告配音的使用為我的賣貨產生了巨大的促進作用。

       后來我發現賣鞋子比賣襪子還要賺得多,銷售量也相當的大,我先后到廣州與浙江的溫州采購了大量的皮鞋,后來還賣波鞋,浙江的溫州是加工皮鞋比較早的地方,比廣州要早一些,不過現在的廣州也已經發展起來了,我由于是趕集賣貨,所以購買的人大多數是農村的人,農村里只能賣中低檔的鞋了,價格一般都在100元/雙以內,都是人造革的,真皮的進貨價都要將近100元,男式與女式的皮鞋我都做,因為我的車箱比較大,能放很多的貨,每天的銷售量非常可觀,后來使用的賣皮鞋地攤廣告配音文件是廠家提供的,請專業的廣告設計公司設計策劃的廣告內容,效果比我們自己錄制的就要好很多。我在昆明市附近的各個郊區輪流趕集,每天都有地方,我只選擇人比較多的,生意比較好的場所,平均每天的銷售量都在100雙以上,趕集回家后有時晚上也到附近的超市去賣貨,在超市周圍的生意也相當的好,超市旁邊不需要播放地攤廣告配音,只是有時去趕夜市時就要放,在夜市上有很多的同行賣家,他們的地攤廣告配音效果也很好,只是貨沒有我的多,他們采用的是把鞋子放地上賣,有的也弄了一個小的電動三輪車,貨比我的都要少很多,所以根本沒法跟我相比。我白天趕集,晚上再趕夜市,這樣一天的銷售量就有200多雙,只是碰上下雨天就要少一些,因為出來買東西的人沒那么多。我一個月的收入比較的穩定,一般都在1萬元以上,由于我的車子跑得也比較快,有時我也去鄉上比較遠的地方賣貨,在鄉下我的地攤廣告配音聲音就開到最大,在市區里有時怕吵到別人,但鄉下一般房子比較稀少,大家都不介意的。


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