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    東北開襪子廠的李先生開通公司企業彩鈴后通過廣告彩鈴幫助公司度過難關

    時間:2012-07-08 00:53???來源:未知???作者:admin

     

    李先生,吉林省遼源市東北襪業園區一襪廠老板


       我是我們園區最早開通電話企業彩鈴的,是前年下半年開通的,當時移動公司做促銷活動,企業彩鈴制作費用大優惠,手機企業彩鈴還可以加入集團業務,因而我們很快就辦理了,同時我們將廠里的所有座機也開通了固話企業彩鈴。使用的是統一的企業彩鈴鈴音。我們園區的所有襪廠在2010年下半年開始迎來了史上最艱難的時期,棉紗的價格猛漲,導致生產成本大大提升,原來批發出去1.7元的襪子一下子就漲到2.1元,2.2元一雙,而這個檔次的襪子零售價都定在10元3雙,這個定價銷售模式是從2007年開始的,當時由于棉花價格比較低,因而棉制品比較便宜,所以為了適應競爭激烈的市場需要,我們采取了以統一零售價為10元3雙的銷售策略,對顧客來講,10塊錢買3雙,經濟又實惠,對于零售商來說,10元錢賣3雙,不還價,薄利多銷,一般也不要找零,顧客大多數也不會討價還價,一買就是10塊錢,很好操作,所以這個銷售模式很快讓大多數的棉襪銷售者采納,漸漸就形成了這樣一個檔次的襪子流通環節,而我們園區的主要客戶大部分都是采用這種方法在銷售,固定的攤位,穩定的銷售場所,顧客也已經習慣與接受了這一檔次的襪子,現在突然棉紗價格大大提升,襪子出廠價漲了5毛錢,而零售價漲不起來,還是以10元3雙的價格銷售,這漲出的0.5元從哪里來?只能是從零售商與批發商中扣取,而物流費用現在也漲起來了,批發商的利潤再次減少,批發商原來一雙襪子可以賺0.3元,現在只能賺個0.1元,甚至還賺不到1毛錢一雙,這就大大打擊了批發商的銷售積極性,有許多的代理商于是放棄經營我們的棉襪,改賣義烏生產的檔次較低的襪子。造成了大量的經銷商流失,東北園區的銷售量明顯直下,很多的廠家都比較難以接到業務了,就是接到的業務,由于生產成本大大提高,中間也沒有什么利潤,工人的工資與房租水電費用一分都不能少,工商與稅務費用也不輕,大部分的廠子干不下去了,有很多廠都放假,而我們由于開通了固話企業彩鈴,而且,我們有自己公司的網站,通過在網上發布信息也聯系到了很多的客戶,外地的顧客撥打我們公司在網站上留有的號碼,就能聽到我們定做的企業彩鈴鈴音,廣告效果非常的好,一般都能成交,顧客很信任我們,因此,即使我們將襪子的價格提供0.5元/雙,由于我們是針對全國的市場,顧客群體比較大,即使有些顧客改賣其它產品了,但仍然不斷有新的客戶加入到銷售我們的襪子隊伍當中,所以,我們在最困難的時候,也能維持廠里的正常生產狀態,員工也沒有流失,只要度過了難關,就是一片新的天地,由于很多的廠子沒做了,我們堅持下來了就是勝利,公司的電話企業彩鈴廣告幫上了大忙。

     


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