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    開店專業賣褲子的黃先生利用門店廣告配音賣襪子每個月銷售收入達幾萬元

    時間:2012-07-08 00:44???來源:未知???作者:admin

     

       黃先生,開店專業賣褲子

     

       自述:門店廣告配音對我的褲子銷售幫助非常的大,以前我一天最多也就賣幾十條褲子,現在我平聲均每天都要賣出200多條,這完全是廣告配音給我帶來的,我開店不管賣什么東西,我都會給我的店面配上優美的賣貨廣告配音,有沒有賣貨的廣告配音店子的銷售情況完全是不一樣的,這是我自己經過多年的經商確定下來的真理,有聲音絕對比默默無聞要更能夠吸引顧客,而采用專業的產品廣告配音也總比播放流行歌曲要強很多的倍,這不管你是提供服務的店面還是銷售商品的賣場,都很適用。

       我從95年就開始經商的,以前在供銷社上班,一個月只有幾百元,后來供銷社倒閉了,我也就失去了工作,在剛開始失業的幾年中賺錢比較的辛苦,沒有正常穩定的工作,生活過得很拮據,我做過很多的事,在本地的磚廠做工,一個月1000多元,非常累,都是體力活,后來自己種菜賣,這樣輕松一點也自由一些,但是收入也不穩定,后來就自己不種菜,只賣菜,大清早到我們鎮周圍的村莊去采購青菜,要起得早,一般在4點鐘就起床,把菜運回鎮上才7點鐘左右,這時正是開始銷售的時候,我也沒有店鋪與攤位,就擺在馬路旁邊人多的地方,菜市場口子旁邊的人很多,但那里有時不能擺,市場里的管理人員要收取費用,一天收幾塊錢,這個費用還是比較低的,自己也能接受,那里的生意比其它地方要好很多,每天的收入很穩定的,我們不要門店的租金與攤位的費用,所以我們可以把價格調低一點,那樣更有競爭力,所以我們擺地攤的生意有時比市場里面的店鋪生意還要好。當然了,店鋪交了那么高的租金,如果生意不景氣肯定難以維持下去,所以他們經常到市場管理部門去投訴我們,這樣市場里也開始對我們收取費用并控制價格,不允許比市場里面的價格低,否則就取消擺攤的資格。雖然我們能繼續擺在市場門口,但由于擺地攤賣菜的人很多,后來也越來越多,因此競爭也越來越大,由于攤位沒有固定一個地方,每天必須清早去占位,去晚了就沒有好地方,這使得我們每天的休息時間都很少,很早就要起來,白天我還要忙一些家里的農活,一天的休息時間也就只有幾個小時。

       擺地攤賣菜的時候,為了增加競爭力,我那個時候就開通利用廣告配音來進行銷售,最初是自己叫賣,好新鮮的菜啊,快來看看,快來買,不要錯過了,好菜便宜賣,一元一把,2元三把,等等,目的就是為了盡快把菜賣掉,不要有剩菜,因為大家都知道,這個菜是不好收藏的,一旦錯過了最佳時期,要賣出去就很難了,很容易變黃與變壞,菜必須賣新鮮的,越新鮮越賣得快,價格也賣得高,必須抓住時期,快速銷售,每天都要把當天的菜全部處理完成,留到第二天就沒有希望賣出去了。所以這個時候,廣告配音對我來說非常的重要,每天都利用它來處理剩余的蔬菜。我在鎮上買了一個小廣播,可以充電與錄音,能播放15秒鐘,我把自己的吆喝聲錄制進廣播里,然后就能不停地反復播放,每次播放的廣告配音音效都是一模一樣的,只需要我剛開始錄制的時候錄好一點就行了,我的普通話說得不是很標準,但后來我發現,不需要講普通話,就用我們本地的方言錄制廣告配音,這樣效果比那種塑料普通話還要好很多,因為來買菜的大多都是家庭婦女,老人也很多,他們因為長期生活在本地,出過遠門的很少,不標準的普通話他們反而聽了感覺沒那么自然,沒那么親切。就用當地的土話來錄制要比普通話好,這也是我自己總結出來的經驗。

       擺地攤賣菜有比較好的方面,那就是不需要門面租金,但也有很多的不足,比如下雨天就不好做生意,而我們家鄉的雨水比較多,一年有100多天是下雨的,這樣就是說我一年當中有這么多天不可以做生意,而不做生意也就意味著沒有收入,而每天的開支還是照常,小孩讀書要錢,雖然學費不多,但每個月的其它費用還是很高的,特別是后來物價不斷上漲,讓我們的一點點積蓄也大大地貶值,一萬二萬塊錢也做不了什么事了,因此我必須有相當穩定的收入才能正常維持這個家的開支。后來考慮再三,還是在菜市場里面租下了一個店面,只有20多平米的小商鋪,租金也不低,一個月1500元,另外自己還要交納工商與稅務的費用,一年幾百元,市場里面一個月也要收100多元的管理費。所以費用加起來一個月要上2000元的店鋪開支。但是我的店鋪位置還可以,在市場的進門口子上,人口流量很大,比較集中,我認為,做生意就一定要在人多的地方,有了人就好辦事,門店的租金高點也無關緊要,如果沒有人氣,沒有人流量的店面,租金最低,也是很難做下去,如果每天的銷售量很小,那么貨就走得很慢,貨走得慢就會有積壓,賣出不出去的商品就會很多,這樣自己反而會由于資金問題而運作困難。我們賣小菜的更是這樣,如果每天不能把采購來的菜全部賣出去,那么剩余的菜就會變壞,第二天也無法繼續銷售。如果人流量大,我們下午快關門下班的時候就低價處理,而這個時候門店廣告配音就開臺發揮大的作用了。快關門的時候,把所有剩余的蔬菜全部擺在門口,寫一個牌子,蔬菜低價處理,然后把門面廣告配音一播放,顧客一下子就全圍過來了,不到半個小時的時間就把所有的蔬菜搶購一空,這個時候的菜我們是不賺錢的,有的還低于進貨價,但由于我們已經把本錢在上午全賺回來了,而且還賺到了不錯的利潤,即使下午這些剩余的菜全部賣不到錢,我們也不但不會虧本,還會賺錢的。

       我做了3年的小菜生意,后來感覺有一些累,也由于自己每天都重復做這一模一樣的事情有些煩心,所以決定換一門生意來經營。首先選擇的商品一定要不變質,經營吃的東西都存在這一個不足之處,都有很明確的保質期,這就會讓銷售有壓力,有風險存在,吃穿用住玩,這五類商品中,吃在第一位,民以食為先,所以吃的東西是銷售量最大,也是最穩定的,但是,吃的商品保質期都不長,必須在一定的時間內全部銷售完成,否則就有變質丟棄的風險。穿的商品,銷售量也非常大,但沒有保質期,一般都不急于賣出去,只是有一個季節性,有很多的穿的商品季節性非常強,比如毛衣,只在冬天特冷的時候銷售,銷售時間比較短,一般都在3個月之內,這個根據不同的地區也有一個差別,但銷售時間都相對比較短,穿的商品是根據溫度來的,熱天與冷天完全不一樣。但也有一部份商品季節性不是很強,比如褲子,一年四季都要穿,厚薄也變化不大,還有皮帶,也是每天都不可少缺的物品,而且都是人人需要的,銷售量也很大,非常適開店鋪來進行銷售。我找定商品后,開始尋找貨源,首先,我到了全國聞名的小商品批發大市場義烏,花了一個星期的時間在義烏考察與尋找貨源,雖然沒有找到自己理想的廠家,但我收獲也很大,我也見識了人家是怎么來做批發與零售的。后來我得知廣州市是全國的服裝集散地,價格也是相對來說最低的,我于是就趕到廣州,在廣州的各個服裝城轉悠了三天,服裝確實不少,各種各樣的都有,價格也很低,于是,我這次就采購了將近2萬元的貨,全部采購的是褲子,因為我知道,賣東西就是要專業,要專一賣一種商品能夠讓顧客更加印象深刻,顧客選擇的余地也非常大,不管是男褲還是女褲,我們店里都有各種各樣的款式與面料,但是價位只有1種,都賣49元/條,不管什么款式,不管是厚的還是薄的,都是賣統一的價格。這也是一種非常好的營銷策略,是我經過幾年的地攤生涯后總結出來的很實用的經驗,一般人都不清楚其中的道理,有很多的店老板都不這么認為,以為什么檔次的都要進一些,價格高的,價格低的,以為這樣能滿足不同的消費者需求,沒有做過生意的人或者經驗不足的人都這么認為,但實際上是怎么樣的結果呢?我這樣來分析,假如你是一位比較有錢的人,買褲子一般都在200元/件以上,那么你會到哪里去買東西?你會到一個普通的店面買褲子嗎?答案是不會,你會去高檔點的專賣店購買,或者大商場與大超市購買,會選擇買那種有品牌的,比較有名氣的,心里覺得放心與踏實,絕對不會到一個店內有30多元一條的普通褲子店內買一條幾百元的褲子,高檔的產品必須要配有高檔的銷售環境,高價位的不能與低價位的商品擺在一起,要不然高檔的商品在顧客心目中會大打折扣。而低檔的貨物也不能放到專賣高價商品的店里,普通的消費者是不會到那種裝修特別的豪華的店鋪去買東西的,因為他們會認為那里面肯定沒有自己想要價位的商品。所以,這樣一想,你就會發現,高價與低價貨都有的店鋪不管什么消費者都不喜歡,有錢的人會認為這樣的店鋪里假貨多,沒檔次,沒錢的人買便宜貨的人也會這樣想,這種店鋪里面的商品貴得很,一條褲子都要好幾百元,也不會進你店里面來。

       說了這么多,回到主題來,我的店正式開業了,全場49元,樣樣49元,多種多樣的款式,男褲與女褲分開擺放,店里面全是褲子,讓人進店來后看得眼睛都花了,能滿足不同人的喜愛,49元/條的價格,是針對90%的普通消費者,人人都買得起,有錢的人也可以進來看看,因為款式與花色確實很多。店面的裝修花了1萬多元,2個店面連在一起,中間打通,一邊賣男褲,一邊賣女褲。門口放了一個大的音響,是500多元買的,效果非常好,可以直接插U盤反復播放,廣告配音內容是我請別人寫作的,總共有300多個字,介紹我店里面的褲子質量與價格,還有一部分是招攬顧客的廣告詞,比較幽默與風趣,讓人聽了耳目一新,心里輕松愉快,反復聆聽也不會讓人煩躁,每播放完一遍門店廣告配音后就放一首流行歌曲,比較激情動聽的那種,讓人心潮澎湃,興奮而產生動感,激發顧客的購買欲望,讓感性占據顧客心中的主導地位,這個方法能大大地促進銷售。這也是門店廣告配音的精髓所在,很多的店鋪雖然也配了廣告配音,但是效果就相差十萬八千里,

       我第一年賣褲子就賺了將近5萬元,除去所有的開支賺了這么多,第二年,我沒有去廣州采購商品,我選擇到福建的石獅進貨,因為石獅是全國出產褲子最多的地區,廣州只是各種服裝都有,而石獅是專業生產褲子的基地,這也是專業的市場更能吸引商家的原因,無論是價位還是款式,廣州的褲子都無法與石獅生產的相比較,廣州是比較全,而石獅是褲子專業生產重地。我現在的廠家還配有專業賣褲子的廣告配音文件,免費送給我們。廣告配音是請專業的配音公司業錄制的,效果非常的好,廣告配音內容也是請專業從事廣告寫作的人編寫的,非常有水平,我們自己絕對寫不出這樣的效果,即通俗易懂,又生動形象,即介紹了產品的特點,又能引起顧客的好奇心理。

       第二年,我通過門店廣告配音的宣傳效果每天都至少要賣出100條褲子,每條褲子賺10-20元不等,平均能賺到15元/條。后來我開了幾個分店,經營都很好,每個店鋪銷售業績都在每天50條褲子以上,所以,我通過開店專業賣褲子也賺到了自己很滿意的收入。


     


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