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    做小百貨生意的周老板利用門店長沙廣告配音將自己的小店生意做得更紅火

    時間:2012-07-08 00:15???來源:未知???作者:admin

     

       周先生,在一個小縣城做小百貨生意


       自述:我的店子在我們縣城是位置比較好的,我也是最先利用門店廣告配音賣貨的,現在許多的同行也學了我的這個方法,不過,他們的廣告配音效果就遠遠沒有我的好,首先是廣告詞沒有我的寫得精辟,其次錄音效果也差很多,我是請專業的電臺播音員錄制的,長沙的金彩配音公司,專業錄制店鋪廣告配音的公司,數字錄音棚,電臺的播音員。同行由于找不到比較專業的錄音提供商,他們一般都是自己錄制的,那個聽覺效果就差得遠了,我們縣城沒有專業錄制廣告的公司,因為我們鎮比較小,全縣也只有不到100萬人口,而且大部分都外出打工了,留在家的都是老人小孩,還有家庭婦女。我的門店租金每個月2000多元,位置相當的好,所以每個月的收入也還是相當可觀的。我店鋪處在一個交通要道上,我們縣城中央有一條河流經過,剛好將縣城分為東西兩個部分,小河上面有三座橋,有兩座水泥石頭筑起來的橋,比較寬敞,主要通過比較大的機動車,還有一架小的古橋,原來是木質結構的,后來由于時代久遠,出于安全考慮在旁邊重新修建了一座風格差不多的水泥橋替代了這座古橋,而古橋則進行維修保養后不能通行,只作為觀賞用途,新建的水泥仿古橋由于原來老橋的地理位置非常好,所以每天的人流量特別大,而我的小店就位于新橋的橋頭第一個店鋪。可謂是百里挑一的好位置了。

       我是2005年租下來的店鋪,剛開始的時候不知道經營什么項目為好。新橋剛建成,我就把店鋪定下來了,還是靠關系才弄到手的,因為當時很多的商家都爭著要租這個店鋪,我由于跟縣里房管所的經理比較熟,最終還是租給了我。我以前在家時務農,沒有經商的經歷,當時租店鋪只是自己感覺務農沒有什么發展前景了,做生意比較輕松些,如果做得好賺的錢也要多一些,而且存在比較大的發展空間。店鋪租好后,我首先到義烏進行了實地考察,當時聽說義烏是全國最大的小商品批發市場,我最初的想法也是經營小百貨生意,主要針對家用,這一塊的市場我感覺是最大的,人人都需要的,家家都用得著的,就是最受歡迎的商品,做這一塊市場的成功可能性很高,沒有什么風險,只是一個賺多賺少的問題,不存在虧本的可能,我的店鋪位置又好,只要經營有方,肯定能賺到自己滿意的收入。我的運氣也非常的好,在義烏的幾天時間里,我就找到了幾個能提供貨源的廠家,是生產商,不是代理商或批發商。義烏的經營模式一般是前店后廠的銷售模式,很多的廠家都自己直接在義烏的商貿城有店鋪,而廠子一般都在浙江的各個鄉鎮或工業園區,鄉鎮的比較多,因為那些地方的廠房租金相對來說比較低。前店后廠的這種經營模式對于廠家來說可取的,店面是廠子的主要業務聯系來源,而對于我們這些采購商來說,也非常的方便,能很快找到自己比較滿意的工廠,直接在廠家進貨必須要有量才行,量太少了就不好發貨,因為廠家的發貨都是同種商品一件件地發,不折零的。我采購的幾種商品廠家都幫我錄制好了產品的促銷廣告配音,便于我們更好地銷售商品,廠家當然希望我們銷售得越多越好,這樣他們產品的銷售量也就大,廠里的訂單也就越多,所以任何有利于零售商銷售的好方法他們都會盡量滿足的,錄制門店廣告配音的費用也不貴,從內容編寫到錄制完成,總共的費用也不過是幾百元而已,不超過1000元,這個開支對于廠家來說是毛毛雨,不值得考慮,但是門店廣告配音對于我們零售商來說,就是非常重要的賣貨法寶,有了門店廣告配音,我們能把商品的銷售工作做得非常輕松,銷售量會很快做起來。

       我自從開店經營到現在,主要賣小百貨,每年也附帶經營幾樣比較新奇的商品,因為位置好,所以銷售情況都不錯,每個月至少都有1萬多的純收入,除去所有的開支,我一年至少要賺10萬元,現在,我在我們縣城買了3套房子,還賣了一個小汽車,日子過得還可以。我主要的銷售經驗就是很好地利用門店廣告配音來促進銷售。我每賣一樣新產品,都會配上產品的門店廣告配音,這個配音有的是我自己找專業的錄音公司錄制的,有的是產品的生產廠家提供的,不過,效果都必須要好,絕不能自己來錄制,必須找專業的公司來制作配音文件。

     


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