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    在廣西南寧開皮鞋店的何先生利用門店廣告配音促銷一天要賣出幾十雙皮鞋

    時間:2012-07-07 15:20???來源:未知???作者:admin

     

    何先生,廣西南寧皮匠世家皮鞋店老板


       自述:我是2003年來廣西南寧的,老家在湖南湘潭,我利用門店廣告配音賣貨是從老鄉那里學的,當時并不認可,認為只要把皮鞋質量做好了,款式多樣化,顧客就會多起來,以為門店廣告配音不適用于我們做皮鞋的店鋪,我看到很多擺地攤做吼貨的比較喜歡采用這種方法來促銷,他們一般在一個地方只賣一段時間,多的幾個月,短的幾天,賣完就走人,主要用來處理一些廠家的庫存貨或一個商家的積壓貨,每天的銷售量還是比較可觀的,只是一個地方做不長久,首先是選擇在人流量比較多的地段,租金也比較的高,他們一般是從原來的店鋪老板那里采用短期租鋪,高租金租鋪的策略,并不是直接在店鋪業主那里租出來的,而是與現在的店子經營商協商,一個月多給一點租金,轉租幾個月或一段時間,而店鋪原來的經營者就休息一段時間,這段時間里不工作不銷售也有收入,那就是店鋪的租金差價,這個差價一般也是比較可觀的,少的一個月幾百元,多的一個月幾千元,所以很多的店主也愿意轉租出去一段時間,反正是穩賺不虧的好事,自己也可以趁這個時間休息一下。我一直以為門店廣告配音就是用來賣處理貨的,一直對門店廣告配音的印象不是很好。

       我去過很多的地方開店,在廣東的寶安區做個幾個月,后來又到廣州,也做了一年多,我只會做皮鞋,別的不會,因為我們湘潭的人做皮鞋比較出名,很多的老鄉在全國各地開店,我只是其中的一位而已。我們一般都走南闖北,親戚朋友都天各一方,慢慢地也就習慣了這種生活,皮鞋是一種大眾的消費品,成年人一般都比較喜歡,雖然現在有些人喜歡穿布鞋,但是對于出門在外的人一般都還是以穿皮鞋為主,商務人士,單位職員,皮鞋與正裝搭配,而休閑服裝一般配運動鞋或布鞋。在正規的工作場所一般都穿正裝的。我們如果來到一個新的地方,首先就是找個旅社住下來,一般會選擇比較便宜的旅館,一個月幾百元的那種,先安頓下來再說,然后才是找店面。找鋪面是比較辛苦的事,因為新到一個地方沒有什么交通工具,一般都是坐公交車,首先是買一張本地的地圖,在地圖上先圈好自己認為位置比較好的區域,也就是目標區域,然后再在這一區域內找人流量大的地段,一般是選擇在菜市場的附近。這一塊的人流量是最穩定的,因為每天都有那么多的人來買菜。在這一塊也是門店廣告配音使用得最多的地方,一般賣生活日用品的比較多,最多的當然是賣吃的東西了,還有很大一部分打游擊擺地攤的也經常守在菜市場的進出口子的外面,有賣水果的,賣小商品的,賣小百貨的,賣便宜服裝的,賣襪子的,等等,很多,凡是在家里經常要用的東西都可以買到,而其中也有一大部分的為了促進銷售,也采用廣告喊話錄音來賣貨,叫做地攤廣告配音,尤其是賣水果的,一般有許多的攤位在一塊兒,所以為了比別人賣得更多,很多的攤主也想盡了千方百計,什么手段都使上了,廣告配音也是用得最多最普遍的地方。他們用的一般就是一個擴音喇叭,自己錄制的幾句吆喝聲,然后反復播放。一般聲音都比較大,有時候一個地方就有10多個一起使用廣告配音來賣貨的,使用的人太多了,效果也沒有那么好,因為距離太近了就相互干擾,顧客聽不清到底是說些什么,但有一點是肯定有效果的,那就是人氣起來了,聲音雖然嘈雜,但一般的人都喜歡熱鬧,越亂就越人多。人越多自然賣貨就越是快。而我們新到一個地方,不清楚當地的菜市場的具體分布情況,門店廣告配音聲音就給我們提供了一個參考,每個菜市場都有使用門店廣告配音來做宣傳的,使用最多的地方也是菜市場。

       在新的城市租店鋪不能太性急,必須慢慢來,寧可慢慢來找,也不能馬馬虎虎就隨便租一個,如果位置不好,一個地方一不小心就要損失上萬元,有的人會不明白其中的道理,你想一下,一旦租下一個店鋪,一般交租金就是一個季度或半年,按月交的很少,很多的店鋪業主沒有時間跟你一月月地來租。假如一個月的租金是1500元,那么一個季度就是4500元,如果是半年一交那一次性就要交租金9000元,租金一旦交了,如果生意不好,你也只能把租期做完,鋪主是不會提前退錢給你的。這是其一,然后是裝修的費用,一個普通的鞋店就是最馬虎的裝修也還是要搞一下的,不然的話生意沒法做,一般的裝修一個店鋪至少在3000元以上,墻壁上粉刷一下,吊個頂,然后定做一個擺放樣品皮鞋的寶籠,購置制作皮鞋的設備就不算在這里面,店鋪內兩側墻壁上的鞋架子也是必須的,這些當你不做了也搬不走,所以3000元的裝修是最少的了。如果使用門店廣告配音播放系統你還要再花好幾百元,買一個好點的音響,400-500元,一個存放門店廣告配音音頻文件的U盤,100元左右。如果音響是220V的,直接插上220V電源就可以播放了。有的是12V電源的,那么還必須買一個小的變壓器,將220V的照明電轉換成12V后才能使用。這個音響一般體積也比較大,如果將來需要更換城市,也不便于攜帶,一般都會低價處理賣到收售舊家具的店鋪里,到新地方又必須重新買一個。話又扯遠了,如果地方沒找好,損失的還不止是萬把塊錢,更重要的是還會浪費幾個月的時間。因此,選擇新的店鋪,我是特別的慎重的,只有反復考察,看準了才下手租下來。一旦租下來了,就會打算至少做上2年以上,我們做皮鞋是在同一個地方做得越久就生意越好,回頭客越多,周圍附近的人需要通過一定的時間才能認識并認可你,時間久了,顧客多了,自己的消費群體也就越大,這樣每天的銷售量才會穩定地增長。我喜歡長期在一個地方做,只有在萬不得已的時候才換地方。不過,現在我每換一個地方都會使用門店廣告配音來促進銷售。在新的地方使用門店廣告配音作宣傳的效果也很好,因為顧客看你是新來的還比較陌生,而店鋪廣告配音的喊話聲音會更快地將顧客吸引到你的店鋪上來,只有店里面的人氣起來了,每天的銷售量才有保障。

       在我來廣西南寧之前,我沒有使用過門店廣告配音,所以我的生意與我的許多老鄉相比就相差比較大,他們一天賣100多雙,而我最多也沒賣過50雙,人氣也比較難做起來,一個新到的地方,我一般都要半年以上才有比較穩定的生意,而他們則只要個把月就能把生意很快做起來,主要的功勞就是充分地利用門店廣告配音的宣傳作用。后來到桂林后,我也學了他們的方法,也買了一個比較好的播放器,花了幾百塊錢,音質相當好,還買了一個mp3,把廣告配音文件存放在里面,再插到音響上就自動循環播放,我的門店廣告配內容是自己組織的。在湖南長沙的金彩配音錄制了音頻文件,并配上一個比較激情動感的背景音樂,效果相當的好,讓人聽了就有一種強烈的購買欲望。通過很好地利用門店廣告配來促進銷售,我現在每天平均的銷售量也有將近100雙了。我自己非常滿意,我每個月的收入也在1萬元以上,這對于我一個做皮鞋的來說也相當不錯了。


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