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    山東省開布鞋加工廠的肖先生開通山東企業彩鈴后將布鞋銷售到全國各省市

    時間:2012-07-08 07:33???來源:未知???作者:admin

     

    肖先生,山東省沂水縣舒特布鞋廠老板


       自述:我們廠的電話企業彩鈴是2009年開通的,到今年有2年多了,企業彩鈴配音為我們產生的經濟效益是非常明顯的,尤其是在打開外省市場的業務當中立下了不可估量的功勞,在外省銷售布鞋產品,很多經銷商由于不熟悉我們的產品,不了解我們廠的情況,如果沒有企業彩鈴的廣告宣傳作用,一般都不會與我們合作。我們廠的5臺電信的座機與12臺手機全開通了由公司統一錄制的企業彩鈴鈴音,企業彩鈴內容是請專業的人士根據我們廠的具體情況來寫作的,企業彩鈴的背景音樂是我們自己選擇的一首比較舒緩的輕音樂,企業彩鈴制作是由湖南長沙的金彩配音公司完成,專業電臺的播音員,音質相當的好,為很好地展示我們公司良好的形象起到了關鍵的作用,我們廠在當地的同行中是最先開通企業彩鈴業務的,當然也最先受益,我們的訂單要比其它的廠多,很多外省的大單都是通過電話彩鈴的宣傳影響下才接下來的,我們廠的規模也由原來的100多人擴展到了現在的將近300人,業務也做到了全國各個省市縣,產品由于性價比非常高,各地的顧客非常喜歡,一直是供不應求。

       我們當地專業生產布鞋的廠特別多,而我起步比他們都要晚。我原來是專業從事布鞋的批發,由于當地的布鞋廠比較多,產品貨源充足,有價格上的優勢,款式與質量我自己完全可以控制,所以我選擇了來推銷布鞋的工作,自已不需要倉庫與采購,不需要什么成本,專門為那些加工廠聯系業務,我走南闖北,去過很多的地方,其本上把全國各地都跑了個遍。首先是到各個省的省會城市,一般大的批發市場都在大的城市,下面的地級市就是二級或三級批發商了,有一句話是說“擒賊先擒王”,當然用在這里不夠妥當,但用來說明大的批發商的重要性還是可以的,只要把每個省的銷售布鞋的最大的批發商搞定了,那么這個省的銷售工作也打開了至少三分之一,當然了,要讓他成為省內的總代理最好,如果不做代理,只代銷也可以,反正他們可以把量做起來,其它下面的各級經銷商自己也可以繼續去聯系。我經過2年的努力,我的顧客群就有比較大,大的批發商有20多個,比較小的經銷商也有幾十個,每年通過我的業務銷售出去的布鞋量就有幾百萬雙,我由于只是為廠里跑業務,沒有代理他們的產品,因此我的利潤是相當的低的,一雙布鞋只能賺到幾毛錢,但由于量比較可觀,我每年的收入也還是相當不錯的。那個時候,我的3個手機就已經全部開通了企業彩鈴,企業彩鈴鈴音是我自己花錢請人制作與上傳開通的,因為是做的多個公司的業務,所以只能制作一個統一彩鈴,對于什么廠都適用,我的公司名字是中國布鞋批發中心,彩鈴內容是:“您好!歡迎致電中國布鞋批發中心,本中心專業生產與銷售各種布鞋,有各種款式與各種材質的布鞋,有純手工的高檔布鞋,也有機器加工的中低檔產品,有大人需要的,也有小孩穿著的,各式各樣,能滿足不同消費者的各種需求,歡迎來電洽談合作,電話接通中,請稍候。”這樣的彩鈴內容,對什么顧客都適宜,對什么廠家也搭配,所以,我只用一個企業彩鈴鈴音就能將10多個布鞋廠的業務一起做起來,而且在全國的市場進行推廣銷售。

       產品首先只要打入市場,銷售量是慢慢才會起來的,增長的速度要看商品在顧客的心中的份量,消費者如果對商品很滿意,當然是要用大多數的顧客來衡量,顧客只要喜歡這種商品,而且這種商品的需求量又很大,那么這種產品銷售量就能快速增長,能打入各個銷售網絡之中,并迅速普及。如果產品的款式或質量顧客不滿意,那么相反地,產品要想做大做強也很困難。我們這里生產的布鞋款式有各種各樣的,鞋底與鞋面的材料也千差萬別,而我主要銷售兩款布鞋,鞋面都是純棉布料,鞋底則有純布底與輪胎店之分,輪胎鞋底是采用廢舊的汽車胎加工而成,鞋底開上防滑槽,結實而又耐磨,很適合農村市場,鄉下的人很講究實惠,首先看重的就是要經得穿,要結實,一雙鞋至少要穿3個月以上,不然也不會接受。純布底的布鞋則是由許多的純棉布疊加在一起,再用純天然的面粉與米粉打成漿粘貼在一起,干燥后就成一個整個,然后定型,再剪樣,最后是很多的純棉布底樣疊加一起用機器納制,俗稱千層底。有些廠請專業的民間農村婦女來進行手工納鞋底,手工制作的千層底布鞋就屬于高檔的鞋品了,現在很多的北京布鞋都以銷售這種產品為主,品牌的布鞋產品都有自己的千層底鎮牌產品。他們在自己的電話企業彩鈴內容也加入了宣傳千層底的廣告詞,用于襯托產品的整體檔次。當然了,現在的北京布鞋越做越品種多,也越來越雜亂,很多的北京布鞋店都沒有以經營千層底為主,只是在店子里放上幾雙樣品彰顯店鋪的檔次而已。不過,真正手工的千層底布鞋賣價一股都在100元以上,低于這個價的一般都是機器生產的,純手工做的銷售量不大,只有那些生活品味比較高的人才愿意出那個錢來買,布底的布鞋都不怎么結實耐磨,只是穿上特別的舒適與養腳。在現在的中國,大部分都是勞動人民,80%的人都還在為家庭的生活與生存努力,大部份的人購買商品都停留在實用與實惠這兩個詞的基礎之上,所以純布底布鞋的銷售量比輪胎底的銷售量要小很多。大部份購買布底布鞋的一般選擇比較低檔的機器納制的產品,因為價格相對來說比較便宜,零售價一雙也只需要10多元,而且購買者大多是上班族或開車族,沒有體力活,路走得也不多,工作輕松,收入也不低。我選擇只經營銷售這兩種布鞋,主要是因為比較大眾化,消費者比較廣泛,也是發展的趨勢,舒適,環保,廉價,大眾化,是布鞋產品能快速擴張的重要原因。我們當地的布鞋廠能夠快速地發展起來,也受益于自己選擇的布鞋產品的定位與款式。現在也有很多的廠學我們的將業務部的電話開通了企業彩鈴業務,他們也懂得要想快速拓展業務,必須將自己的品牌形網像向經銷商展示,而開通企業彩鈴的投入又非常的少,當然最容易被接受了。

       當我把業務做得比較大的時候,我有了一個想法,我現在有了這么多的忠實的顧客,每個月的銷售量都有10多萬雙,而且非常的穩定,我自己完全可以生產加工,生產的成本也不是很高,我由于做了幾年的銷售業務,自己手頭也有一定的積蓄,開布鞋廠的投入不是很大,一臺設備一般都只需要幾千元,幾十人的小廠只需要投入幾十萬元就可以啟動,我有業務,只需要把產品的質量與款式控制好就可以,銷售通道已經建立,優質的產品只要生產出來就不要再愁銷路。而且,我們本地由于布鞋業的發展比較快,與加工制作相關的產業鏈也相當的成熟,原材料采購很方便,價格方面也優惠,機器設備的售后維修與保養,廠家都有專門的人員駐扎在這里,很夠迅速解決問題,操作設備的技術人員也比較多,很容易招聘到,各方面的條件都已經具備了,我開布鞋廠相對來說是比較順利的。當我把廠子建起來后,就將所有的座機全部辦理了企業彩鈴業務,企業彩鈴文字內容是:您好!歡迎致電山東沂水縣舒特布鞋廠,本廠專業生產純棉布鞋,款式有輪胎底與純棉底兩種,鞋面均采用100%的純棉布料,產品具有透氣,防臭,舒適,養腳等等特點,深受各地顧客的喜愛,歡迎來廠考察與洽談合作。電話接通中,請稍候”。而我原來跑業務時手機里的企業彩鈴鈴聲也沒有取消,我還是用原來的手機與下面的經銷商聯系,顧客需要而我沒有的產品是我還是找原來的廠家發貨,我與他們合作,只是以銷售自己的產品為主,快速壯大自己。

       經過4年的努力經營,我的布鞋廠也初具規模,新建了標準的廠房,員工也達到了300多人,產品已經銷售到了全國的大大小小的各個城市,我也為自己的產品注冊了商標,舒特布鞋,做企業做大了一定要有自己的品牌,有了品牌就好象一個人有了名字,如果沒有品牌,產品無法在顧客心中印下深刻印象,當顧客認可后需要的時候也找不到自己的產品,生產廠家要想長久而持續地做下去,不斷地擴大規模,必須有自己響亮的牌子。而電話的企業彩鈴正是宣傳產品,樹立品牌形象的好幫手,投入少,效果好,是企業彩鈴最受歡迎的特色,對于一些中小規模的發展型企業,電話的企業彩鈴無疑是最有效果的宣傳措施了。

     


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