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    在河北石家莊做家居裝修的劉先生開通辦公室固定電話彩鈴后義務越做越大

    時間:2012-07-07 15:21???來源:未知???作者:admin

     

    劉先生,在河北石家莊經營一家裝飾材料店鋪


       自述:我的店子自從開通固定電話彩鈴后,店里的訂單量增加了很多,我的店鋪位于一個建材大市場里面,很多同行的店面也全部在這里,一條街全是搞裝修業務的,所以競爭特別大,經營的壓力不小,為了能夠招來更多的顧客,我在去年的下半年就將店內的2個電信座機全開通了固定電話彩鈴業務。后來很多的同行也模仿我的做法,也開通了固定電話彩鈴鈴音,不過,由于我比他們要早開通,受益也更多,我們店在這個市場內的名氣也最大,我們在市場的大門口樹立了一塊很大的廣告招牌,花了將近萬把塊錢,上面有我們請專業的廣告界人設計與策劃的廣告內容,在下面留有我們店的固定電話,很多的顧客來市場采購裝飾材料時都看到了這個廣告,有相當一部分顧客會打來電話或直接到我們店鋪上來咨詢與選購商品,撥打我們的固定電話時,就會聽到我們定做的固定電話彩鈴鈴聲,為下一步的銷售工作順利促成起到了非常積極而重要的作用。

       我家里在農村,是一位地地道道的農民,我有手藝,是一位木匠,除了種田與種植其它的各種糧食作物以外,我利用空閑時間幫村里人做木工活,一天也能爭幾十塊錢,主要工作是做家具,也有的修建樓房需要定做門窗與欄桿,反正木工活還是比較多的,我的手藝也相當的不錯,請我做工的人很多,我收費也不貴。后來,國家搞改革開放以后,外出務工的人員越來越多,我們村上的很多人都到廣東的沿海城市去進廠做事了,村里人少了后,我的木工業務也明顯減少了,2002年,我也干脆來到了省會城市石家莊,在家里種田沒有什么錢的,種出來的糧食也賣不了多少錢,種的經濟作物比如花生,黃豆,等等,價格也不高,要是精打細算的話在整個種植過程當中也沒有工錢,在家里的時候是沒人去計算這個回報的,只是看到大家都這么干,自己也不會再去認真思考,在農村做的許多事是沒有回報的,自從我進城后,我才開始以工作時間與工作的強度等來計算每一份付出的回報應該有多少。剛來到大城市,人生地不熟,也沒找到做木工的活干,后來在一個老鄉的介紹下進了環衛所,就是當環衛工人,我的工作是打掃馬路,每天上班10個小時,1200元/月,吃住是自己的,除去開支一個月能余下600元左右。做了幾個月,對城市里的情況也熟悉了很多,我于是開始利用休息時間尋找自己的木工活干,我寫了一塊牌子放在社區的門口,承接木工活,不多久,就有人打電話給我,我那時在我的住所裝了一個電信的座機,同時也開通了小靈通業務,與座機捆綁在一起,我外出做工時,只要將小靈通帶上就行了,別人撥打我的座機而我的手機鈴聲也會響起,我的座機是開通了固定電話彩鈴業務的,彩鈴的文字內容是我自己編寫的,在專業的彩鈴配音公司錄制了固定電話彩鈴鈴音,然后自已到營業廳將固定電話彩鈴文件交給了營業廳,不到一個星期的時間就開通了固定電話彩鈴業務。

       后來木工業務慢慢多起來了,我也沒有精力再去掃馬路了,于是我辭去了環衛所的工作,全身心專業來做木工的業務。為了找到更多的活做,我在廣告公司印制了大量的名片,在名片上印上了自己的電話號碼,當顧客打電話來咨詢時就能聽到我的固定電話彩鈴廣告宣傳,這樣,業務的成交比例也提高很快。我每做一個業務都認真地對待,不論工作量的大小,不論工錢的多少,我都處處為顧客著想,把質量做到最好,讓每一位顧客對我的工作都滿意,很快,許多的業主都認識并記住了我,只要家里有任何需要木工的活都打電話來找我去做,非常信任我的為人。由于我的誠信經營,我的訂單越來越多,有些顧客買了新房子也請我去裝修,對于裝修比較大的房子需要木工,泥工,水電工,還有油漆工,等等,我一個人做不下來。但是,我卻可以把業務全部接下來,顧客放心地把所有工作全交給我來做,我然后再去聯系其他的人來共同完成,剛開始我是與別人合作,利潤按比例來分成,后來做得久了,我對這些具體的工作心里都相當的清楚,哪個地方需要多少工時,哪里要怎么做了顧客才滿意,我都能想到房子的整個裝修的工時與費用,這時我就開始自己將業務直接在顧客那里承包下來,然后再將我自己做不了的部分裝修內容轉包給別人,這樣,我賺的錢就要多一些,也比較好操作,要是跟其他人合作有時還會因為利潤分配不均勻而鬧矛盾,這樣操作起來就非常簡單了。我自己做老板,什么都我說了算。工作效率也大大提高了,有時我能同時承接幾個房子的裝修業務,而我自己卻全部轉手給別的裝修公司來做,自己只賺轉手費。這時,我租了一個比較好點的住房,把住房當成了辦公室,裝了2臺座機,都開通了固定電話彩鈴業務,彩鈴內容也重新進行了編寫,以前是以個人的名義來承接業務,而現在卻開始稱呼公司了,以公司的招牌來進行廣告宣傳,這樣就能接到比較大的業務,也更讓那些私人房主更信任我,固定電話彩鈴這個時候其實也就變成了現在所說的企業彩鈴,或者叫做公司電話彩鈴。

       我通過幾年的努力,終于也在石家莊購買了一套屬于自己的住房,100多個平米,不是在市中心,二環線以外,3000多元一平米,總共花了將近50萬元,自己的房子也只是搞了一下簡單的裝修,以后等賺更多的錢了我還會再買一套更好點的房子,暫時只是找了一個比較固定的住所,不要再為搬家的事而煩心,我辦公的地點也搬到了我的新房子里,固定電話還是原來的號碼,我花了幾百元從原來的地方移機過來的,對于我們裝修業務的人來說,電話號碼是不能隨便更換的,不然以前所打出的廣告都會作費,以前的固定電話彩鈴也起不到效果,電話也絕對不能停機或欠費,否則給自己造成非常嚴重的負面影響,顧客會認為我們公司已經倒閉了,那樣的話所有的業務都將會全部跑光。2個因定電話移機過來后,固定電話彩鈴還是原來一模一樣的,后來,我也將自己的手機也開通了企業彩鈴業務,彩鈴內容與固定電話彩鈴內容一模一樣。這樣公司有一個統一的整體形象。

       一年之后,在我的住房附近新建了一個大型的建材批發大市場,里面有很多的店面,經營各種各樣的家居裝修用的建筑材料,這時的我買房子以后手頭又有了幾十萬的積蓄,于是,我有一個大膽的想法,我經常幫顧客裝修房子,而裝修材料是必須的,何不自己開一個裝修材料店鋪呢,那樣即做了裝修業務,又賣了裝修材料,這樣不是賺得更多嗎?我很快也就與市場管理部的負責人聯系,找到了一個位置比較好的門面,租金前三個月是免費的,以后是3000元/月,由于位置比較好,我馬上就租了下來。然后裝修店鋪,采購建筑材料,我用了最少的時間,在我們市場里我第一個開業,一炮打響,我們店在整個市場里人氣最高,銷售情況也是最好的店鋪,當然了,有相當一部份業務是我自己介紹的,還有一些是自己包工包料承接下來的裝修業務。我的裝修材料店與自己的裝修業務是分開經營與管理的,分別起了不同的名字,這樣是出于更方便接洽業務考慮的,店鋪也是注冊的公司,是做的一個知名廠家的品牌省代理,店里也裝了2個固定電話,固定電話彩鈴鈴音文件是由廠里面提供的,錄制得很專業,是請專業的彩鈴公司編寫與制作的,效果比我自己的要好很多。現在,我的材料店也能為我接到不少裝修方面的業務,而我的裝修團隊又能不斷推薦顧客來我的材料店購買建材,相輔相承,共同促進,共同發展,固定電話彩鈴的廣告宣傳更加讓我的業務如虎添翼。

     


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