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    浙江溫州開真皮腰帶廠的陳總將企業彩鈴制作作為宣傳企業形象的重要工具

    時間:2012-07-08 00:51???來源:未知???作者:admin

     

    陳總:浙江省溫州市某知名皮帶廠老總


       電話企業彩鈴的廣告作用是非常巨大的,如果充分利用好了,不比在電視上打廣告的效果差,而且針對性更強,廣告投入更準確,企業彩鈴費用也是相對最便宜的,企業彩鈴制作與上傳開通總共的投入不到1000元,而且是一次開通,永久使用,長期受益,產生的價值相當于在其它廣告媒體投入10萬元,甚至更大,我們廠在使用企業彩鈴業務時深刻感覺到了它的巨大魅力。

       我們廠以前主要生產中低檔次的腰帶,在市面上零售價一般定在20元--100元一根左右,有不同的檔次與價位,男女各式腰帶款式不同,價格也相差比較大,真皮的原料使用比較少,一般都是人造革的,也就是人們常說的再生革,雖然比不上真皮材質的柔軟與耐用,但由于材料成本相差很大,因而成品出廠價也存在很明顯的高低,人們一般比較喜歡便宜的商品,因而經銷商大部分都采購經銷人造革腰帶。我們以前也主要生產這種材質的皮帶,企業彩鈴廣告內容也是針對宣傳這種皮帶而特意編寫的,那時我們廠只有30多名員工,業務部有4人,其它都是生產一線員工,我們將業務部的手機與廠里的4個座機全部開通了企業彩鈴業務,那時的效果就相當好,我們下面的批發商也相當多,廠里的業務發展很快。自從2009年下半年開始,一種全新的銷售皮帶的方法橫空出世,也就是現在沸沸揚揚的39.9元銷售模式,高檔的品質,低檔的價格,是這個模式成功的關鍵所在,也就是原來賣80-120元/根的真皮腰帶,現在都統一賣39.9元/根,將皮帶的暴利一下子變沒了,原來對于普通消費者是奢侈品的真皮皮帶,一下子變成了人人都可以使用的服飾品,價格由原來的上百元到現在的不足40元,一下從天上跌到了地下,可想而知,購買者狂增,原來只有比較豪華的皮具店鋪才有得賣,現在在各個大街小巷都有它的銷售,小皮鞋店,小便利店,小精品店,小百貨店,等等,無處不在,到處都有它的身影,而且有專門的擺放貨架,即美觀大方,又放置方便,統一的品質,統一的價格,薄利多銷的原則,每根皮帶廠家只賺不到5元/根,中間沒有批發商,只有一個區域代理商,然后就是零售商,區域代理商負責一定的地域,提供免費鋪貨,免費送貨上門等等服務,零售商不需要任何的成本,也不需要去進貨,也不要擔心賣不掉,只需要將皮帶擺放在店門口就行了。我們廠也是最先采用這個模式銷售的,當時我們第一批就招了30多個代理商,全將他們的電話開通了企業彩鈴廣告,企業彩鈴內容是我們公司業務部寫作的,由專業的企業彩鈴公司錄制配音,效果相當的好。當各地域的代理商下面的零售顧客需要送貨的時候,就會撥打代理商的手機號,在未接通之前就聽到了我們統一設置的公司企業彩鈴鈴聲,彩鈴廣告配音能夠讓零售商產生信任與依靠,不會輕易地被其它的同行挖走。

       到目前為止采用同樣的銷售模式來經營皮帶業務的有幾十個生產企業,都是直接在全國各地尋找代理商,這個顛覆傳統銷售的模式不是到各大皮帶批發市場去找下面的批發商,而是去發展專業的人員,不需要有自己的店鋪,只要對當地的交通比較熟悉,而且有一定的經濟實力,就可以了,送貨的交通工具是必不可少的,因為都是送貨上門,這種銷售方式有點像湖南省那些檳榔廠的銷售策略,也是這樣操作的,大大地節省了中間的流通環節費用,將省下來的費用開支用于提高產品的性價比,讓產品更具競爭力,同時經銷人員也受益匪淺,讓他們更熱忱于銷售工作。企業彩鈴作用就是將公司在全國的市場之中有一個統一的企業形象,達到統一的服務標準,統一的企業彩鈴內容,能將公司的企業文化有效地宣傳與落在實處,從而產生一股強大的凝聚力,企業彩鈴宣傳也有利于我們創建品牌,在將來,市場的競爭其實就是產品品牌的打拼,只有在消費者心中印象深刻的產品才能長久生存下去,才有好的銷售業績。

     


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