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    武漢擺地攤賣圖書的老劉用地攤廣告配音與武漢企業彩鈴將生意做得很紅火

    時間:2012-07-08 07:35???來源:未知???作者:admin

    老劉,在湖北武漢擺地攤賣圖書


       自述:地攤廣告配音對于我賣圖書幫助也非常的大,每個月我都能多賺1000多元錢,以前沒有采用地攤廣告配音,平均每個月就賺2000元左右,而自從我購買了音響在賣貨時播放地攤廣告配音以后,每個月的純收入都有3000元以上,效果非常的明顯,現在,我在自己的電動車上裝上了專業的地攤喊話錄音播放系統,說是系統,其實也就是自己將電源,升壓器,音響,開關,等等連接而成的,音響是220V電源的,而我的電動車是12V的電瓶車,所以必須將電壓升高成220V后才能使用。開關是自己裝的一個普通燈泡按鈕開關,便于自己隨時方便操作。當顧客詢價或購買的時候,我就將音量調小一點或關掉音響,不然聲音太大會影響與顧客溝通的。我現在是兩個人賣圖書,也給我老婆買了一個電動三輪車,后面的車箱上裝了一個專業擺放圖書的架子,架子是不銹鋼的,由自己設計,然后請專業的不銹鋼制作人員加工而成,非常方便而實用,能擺放200本左右的圖書,臺面的高度是根據一個1.7米的成年人站立挑選圖書最適宜的尺寸來設計的,圖書分類擺放,很容易查找與挑擇,音響就安放在車子的商品擺放臺面下面,開關線放在駕駛座位的后側,便于操作。

       我從96年開始就一直擺地攤為生,由于家庭不夠寬裕,做其它大點的生意沒有本錢,只有擺地攤這種小本生意比較適合我。我家在農村,剛開始出來時對外面不熟悉,所以找不到好的進貨渠道,我賣過水果,因為水果批發市場比較好找,價格也比較透明,進貨量越多就越便宜,剛開始經營由于沒有方法,同時也由于找不到比較好的擺攤場所,所以我每天也賣不了太多,只是在夏天賣西瓜時銷售量要大一些,有時一天能賣出1000多斤,但西瓜的利潤比較小,一斤只能賺上3毛錢,但一天賣得多也能賺個了幾百元,只不過不太穩定,要天氣特別熱的時候才好賣,進購西瓜時首先要掌握好最近幾天的天氣情況,遇到變天降溫的時候要趕緊出手,在甩賣的時候我也經常采用地攤賣貨廣告配音,賣西瓜必須采取快進快銷的方法,不象其它的物品,吃的東西是要特別掌握好賣貨時期的,如果不新鮮了就很難出手,幸虧地攤廣告配音的廣告宣傳效果能每次都將我的剩余西瓜全部甩賣掉。

       賣水果由于季節性也很強,夏天的銷售情況還是很好的,但到了冬天 ,天氣一變冷,人們對水份比較多的東西就不是很喜歡了,所以冬天 的水果銷售量就很小,而我一天的生活費用支出照常需要那么多,因而我冬天肯定要再去找一點別的商品來銷售,后來我找到了銷售圖書的項目,這個也是一個老鄉向我透露的一個消息,他所打工的一個鄰居每天都在賣書,收入不錯,聽說平均一天能賺200元,他們沒事的時候經常在一起聊天,而我的老鄉由于沒有經商,所以那位賣書的朋友什么都喜歡跟他講,在哪里進的貨,每天擺在什么位置,需要多少本錢,哪些書好賣,每天的收入是多少,等等,什么都跟我的老鄉說,而我的老鄉把這些信息全告訴了我,這也算是商業機密吧,有經驗的人一般不會把自己所從事項目的事透露出去的。我聽了之后,馬上就找到了貨源,進了幾千元的貨,由于一直在擺地攤,所以知道哪些地方好賣。賣圖書的生意我很快就做上手了,每天早上去菜市場附近,那些買菜的中老年人喜歡看書,有時一個早上也能賣200多元,只是價格賣得低一點,中午回家后就休息,直到晚上才出去,晚上趕夜市,或者擺在超市的旁邊。在夜市上使用地攤廣告配音賣貨的人很多,有賣襪子的,賣皮鞋的,賣衣服的,還有賣小百貨的,都有專業的音響與地攤廣告配音文件,有些是廠家提供的,有些廣告配音內容是自己錄制的,各種各樣的都有,他們的生意都非常好,我賣圖書使用地攤廣告配音也是受他們的影響,剛開始時覺得沒有必要配個喊話錄音,后來看到你們的生意那么好,而我每天的銷售量沒什么起色時才將音響系統全部安裝在車子上,我通常是播放一些比較好聽的流行歌曲,我賣書也沒有什么好的廣告詞,只是有時自己促銷時才錄制一些語句不多的優惠活動廣告語,放流行歌曲的效果也不錯,反正就是把你攤位周圍的氣氛做起來,讓路過的人都注意你的商品,很多的人喜歡熱鬧,哪里人多就到哪里去,而賣書更有別于其它商品的是顧客喜歡在你的攤位上邊選邊看,有的選一本書要花好幾分鐘或幾十分鐘,而我也非常愿意,攤位旁邊人多,賣的書也自然多,就怕沒有人來看書,越是冷清,就越沒顧客上門。這就是經驗。我經過多年的經商經歷,現在一天能賣將近1000元,這主要是得力于我很好地采用地攤廣告配音的廣告作用來促進銷售。

     


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