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    湖北武漢開2元店的黃先生利用店鋪廣告配音促銷產品一個月輕松賺10多萬元

    時間:2012-07-08 07:22???來源:未知???作者:admin

     

    黃先生,在湖北武漢市開2元店專賣小件物品


       自述:我來武漢開店有10多年了,開2元店還只有2年多,店鋪廣告配音成本非常的低,但效果卻相當的好,我們如果不利用店鋪廣告配音宣傳來促銷的話,那么我們店的生意就要差好遠,不可能有現在的銷售量,店鋪廣告配音要求不是很高,只要能讓顧客聽明白就可以了,當然了,專業的店鋪廣告配音文件自然最好了,不過錄制的費用相對來說也高一些,但相對于一天銷售量達到幾千元的店鋪廣告配音作用來說,也不值得一提。開2元店的貨源一般都在浙江的義烏市,那里是小商品的海洋,全國甚至全世界小商品的集散地,無論數量,種類還有款式,都是最齊全的,價格也是最低的,我們店的商品都是直接從那邊的大批發商那兒發過來,有上萬種商品,全部定價為2元/件,不論大小,不論什么商品,都樣樣2元,這是一個全新的銷售模式,有的商品進貨價在8毛錢,有的是1.2元,還有的是1.5元,但我們都賣2元/樣,有些商品利潤就高一些,而有些就低一些,但都不要緊,整體來計算利潤也在40%-50%左右,統一一個價格對顧客來說就方便多了,不要再去詢問這個多少錢,那個又是多少錢,反正都是2元一樣,對我們來說也很省事,在顧客結賬的時候,只要清點一下顧客商品的件數就行了。一目了然,清清楚楚,即簡單又不會出差錯。廣告配音文字內容就是這樣的:各位尊敬的顧客朋友,本店商品由廠家直接供貨,樣樣2元,2元一樣,不論什么商品,不管什么物件,都是2元一樣,有各家各戶需要的各種小件物品,小商品小又小,家家戶戶不可少,2塊錢,買不了一包煙,只能坐個公交車,但可以買一個大方便,每家每戶都用得著。廣告配音錄制也比較容易,剛開始的時候是我自己喊話配的音,雖然普通話說得不是很標準,但顧客都能聽得懂,后來我們希望廠家能提供產品的門鋪廣告配音光盤,但廠家一般只生產一種商品,而我們有上萬種的物品,這么多就不好錄制,最后是批發商為我們編寫了專業的門店廣告配音詞,然后請專業的店鋪廣告配音公司錄制了光盤文件。

       我在開2元店之前是專業銷售服裝,開的是中老年服裝店,一般選擇在菜市場附近,服裝定位在中老年人,這個群體的人一般喜歡比較經濟實惠的商品,好不好看不太重要,最要緊的是實用,耐穿,質量不能太差,價格不能太高,因為中老年人都是過來人,都經歷過原來生活困難的年代,養成了一種簡單樸素的生活習慣。因此在進購服裝時一定要注意了,零售價在40-100元的衣服最好銷售,100元以上的賣得比較少,而低于40元的的由于成本太低,一般質量都比較差,他們也不會購買這種價位的。賣服裝也必須通過門店廣告配音廣告來促銷,不然銷售量也上不去,光有好的產品還是不夠的,要產生豐厚的利潤還必須有好的銷售方法,產品自己不會說話,而店鋪廣告配音促銷就是將產品通過聲音來向顧客展示,將產品的特色與賣點體現出來,從而才能激發顧客的購買欲望,打動顧客的心。我賣了3年服裝,開始時只開了一個店, 后來對服裝銷售相當熟悉了后,自己就開了連鎖店,最多的時候,我同時開了5家店鋪,我自己不看店,請了專門的人來打理店鋪的生意,我把精力與時間主要花在進貨上面,對于開店鋪來說,首先是要找到好的位置,然后就是尋找到性價比相當高的商品,其次才是經營管理了。做任何事都需要一個過程,只有在經營的過程當中不斷總結經驗與教訓,不斷改善,才能不斷進步,我開店也一樣,開始時找不到好位置,服裝也進高了價格,定位也不明確,銷售的技巧也不懂,所以在開始的一年內我沒有賺到什么錢,真正有豐厚的回報是在第二年開始的。我所說的銷售技巧,比如利用店鋪廣告錄音方法來促銷,就是比較主動而效果相當明顯的促銷手段。還有很多的方法,比較與顧客怎么交流,怎么與顧客討價還價,怎么給商品定價,怎樣來在采購時與廠家交涉,怎么來檢驗商品的質量,等等。有很多需要注意的地方,這些必須要通過自己努力摸索與總結,最后才能形成自己的經驗。

       我開2元店是由于一個朋友向我推薦這個項目,剛開始我的服裝生意也相當的不錯,自己也不愿意放棄自己熟悉的事,畢竟重新選擇一個新的比較陌生的行業需要勇氣,所以開始時拒絕了他,后來他向我透露他的月收入時才讓我心動了,他當時有12個連鎖2元超市,也就是現在到處都有的2元店,那時是這個銷售模式剛開始興起的時候,從事的人不多,所以隨便開在哪個地方,開一個就肯定會贏利,絕對不會虧本,因為這些小商品都是人人需要的,是家家戶戶都要用的,銷售量是非常巨大,遠遠要比賣中老年服裝的銷售量大,每個店的銷售業績是我們服裝店的幾倍,而且利潤也不低,店鋪廣告錄音播放效果比我的服裝店也要好很多,因為人氣比較高,一般來店里的人群面比較廣,不論男女老少,不論有錢沒錢的,都會來店里選購自己所需要的商品,不管什么人,在我們的2元店里都能找到自己迫切需要的商品,而且樣樣都是物美價廉,所以店鋪廣告錄音音響一播放,路過店前的人很快就會走進店來,而人們都有一個跟風的習慣,當看到哪個地方人多時,也會去看看,因此,從早上一開店一直到晚上,我們店里的人就沒停過,不停地有人來,有時人多的時候,店里都站不下了。而門店促銷廣告錄音不停地播放,不斷地吸引更多的顧客上門選擇商品,形成一個良性循環,從早到晚,不間斷的生意,可想而知,一天隨便都要銷售幾千元的商品,有的位置好點的,門店廣告錄音效果好點的,一天的銷售量有上萬元,40%的利潤也有4000元,一個月能掙個10多萬。


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