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    開襪子連鎖店的夏先生開通浙江企業彩鈴后將加盟店開到了省外的許多地方

    時間:2012-07-08 00:15???來源:未知???作者:admin

     

       夏先生,浙江省足緣襪業有限公司老板 


       自述:我們公司自從座機全部開通企業彩鈴業務后,連鎖加盟店的發展速度就是原來的2倍了,加盟與直營店總數也由原來的23家發展到現在的106家,業務拓展的速度在業內是比較快的,而且,我們每一個加盟店的要求都不比同行低,為了保證每一個加盟店都能成功地贏利,我們對每一個加盟商的經營素質都嚴格把關,不光要有充足的資本,而且必須具備相關的經商經歷,對我們的企業文化與經營策略要完全認同,要百分之百地實施,要服從公司的統一規劃,能按時按量達到公司制作的銷售目標。要求這么高,那么經銷商會不會選擇與我們合作呢?剛開始的時候我們也擔心找不到理想的合作伙伴,但是,我們的業務部采取了多方面的廣告措施來吸引優質的加盟商家,而電話開通公司的企業彩鈴鈴音就是其中的措施之一,效果非常明顯,我們首先在所有國內比較大的綜合網絡批發市場發廣告,大部分是免費的,有一小部分需要交納一定的費用,還有就是我們自己建有一個內容比較豐富的專業公司網站,顧客通過搜索襪子,襪子批發,襪子廠,襪子批發網等關鍵詞都能找到我們網站。所有的網絡廣告都留有我們公司的電話,包括公司的座機與業務經理的手機,每天打來電話咨詢的顧客很多,我們開通電話的企業彩鈴就是看中了企業彩鈴的良好的廣告宣傳作用,對它的一對一的廣告效果很滿意,而且,開通公司電話企業彩鈴的費用也相當的低,我們的12臺座機與20多個手機全開通總共費用還不到1000元,以后每月的彩鈴月功能使用費用也只要5元/月/號,而有的手機號里的套餐是送了彩鈴月功能費用的,所以,我們公司所有的電話的企業彩鈴月功能費用也只要100多元/月,這個費用相對于我們在其它廣告媒體做的廣告費用來說完全可以忽略不計。
       我在經營襪子之前是經營褲子與服裝的,后來,由于我們浙江的義烏的襪子廠家發展很快,廠家眾多,襪子的款式與花型都特別的豐富,而我家里距離義烏的大唐又比較近,所以我后來選擇了專業經營襪子這一種商品,做什么都要求專業,這樣就便于在一點上發力,要是什么都做,一個人的精力是非常有限的,做多了項目最后可能什么都是半桶水,什么都做不像,而現在的社會發展正朝著一個更加細分的市場前進,不再像過去封建社會那樣自產自用了,每個人只需要在社會當中做一點點,把這一點點事做好,做透,做深,做成這個行業的專家,專業戶,現在不是出現了許多的專賣店嗎?就是這個道理,做生意專業賣一樣商品更能夠吸引潛在的顧客。我放棄了原來的一些小項目,把家里的全部積蓄都投入到經營襪子的項目當中。剛開始我在我們鎮上開了一個專賣店,專業賣中高檔的純棉襪,店里裝了一個座機,我手機是移動的,不久,我將店里的座機與手機全開通了企業彩鈴,彩鈴的文字內容我自己寫作的,背景音樂采用的是一首輕音樂,企業彩鈴制作與上傳都是由湖南長沙的金彩配音來完成的,效果非常滿意,電臺的播音員錄制的感覺就是不一樣。我的店鋪起名為足緣襪業,當時也沒有想要做成一個加盟連鎖店,更沒想到要發展到現在的規模。最初只是想把自己一個小店經營好,如果效果不錯自己再附帶做襪子的批發業務。因為我們家離襪子廠不遠,我完全可以代理銷售他們的產品,而且自己也不需要壓貨,顧客下單后自己只要直接到廠里去提貨再通過物流公司發出去就行了。

       我的第一個襪子專賣店經營業績相當不錯,因為我采購的襪子都是中高檔次,但價格卻定在中低價位,襪子的性價比非常的高,質量是同行中最好的,我一雙襪子的利潤也不高,平均每雙襪子只賺2塊錢,而同行同等質量的襪子至少要賺5元/雙,所以,我的店鋪很快就吸引了許多當地的消費者,賣了襪子的都說好,自己買后穿上感覺不錯又來給家里原其他人買,還帶朋友來買,這樣,我店里的人氣在幾個月內就做得火爆起來,每天都有100多位顧客來選購商品,店里經常有人,現在的人買東西一般都會去人多的地方,所以就形成了一個良性循環,生意自然也就越來越好。半年后,我把旁邊一個經營日雜的店鋪也打下來,將兩個店都連在一起,中間打通,店鋪也重新裝修了一下,襪子的數量是原來的2倍,貨越多賣得也越好。我們鎮上有將近10萬人,而每一個人每年必須穿5雙襪子,那么我們鎮上的銷售量就應該能達到50萬雙,每一雙襪子如果平均賺2元,那么一年的利潤就有100萬。襪子是大眾消費品,人人需要,年年要穿,不存在被淘汰的可能,銷售量也相當的穩定。我如果能將我們鎮上的一半生意全做下來,那么一年也有50萬的收入,我這樣一計算,覺得襪子生意很有前途,完全可以做大,而采用薄利多銷的方法也非常實用,如果是使用量很小的商品,那么量就很難做起來,如果沒有量那么就無法多銷,利潤也沒有多少。我通過一年的親身經營專賣店的經驗驗證了襪子銷售的前景是非常廣闊的,而且在實踐中總結出了許多的銷售襪子的好方法,怎么樣發現顧客的需要,怎么跟顧客介紹產品,哪些款式是顧客最喜歡的,什么樣的襪子質量好,等等,這些為我后來快速拓展襪子加盟連銷店打下了堅實的基礎。還有更重要的是,我店里的電話開通企業彩鈴業務后也接到了10多個批發的業務,很多的店鋪看到我店子招牌上的電話后打電話給我,有想加盟的,也有要批發我的襪子的,還有尋求合作的,等等,由于我電話的企業彩鈴的宣傳效果,我也成交了幾筆襪子的批發業務。

        一年之后,我在另外一個鎮上開起了我的第一家連鎖店,店內的裝修與廣告設計與老店一模一樣,形象統一,100%復制,這些我都有所了解的,我以前也看過怎么經營連鎖店的書籍,自己對這方面也作過很多的思考,許多這方面的知識這個時候也正好用上了。我要再說明一下為什么我沒有選擇做襪子批發而選擇開襪子的連鎖加盟店,我也接到過幾個批發業務,但在經營過程中我發現,批發的生意利潤非常的低,每雙襪子的利潤都在1毛錢以內,有的批發商只賺2分錢,而且大部份的經銷商都知道這個利潤空間,所以你要把價格提高也很難,襪子的進貨成本價一般在2元左右,那么,如果一件貨裝2500雙,進貨成本是5000元,但批發出去其中的利潤卻只有100-200元,這樣就會造成存貨量大,流動的資金要求非常多,商品還有一定的季節性,這樣就有可能造成大量積壓物資,造成資金短缺的情況。更重要的是,打包發貨也是很麻煩,由于物品體積大,重量也不小,貨運費用也比較大,有的顧客還要貨到付款,而商品在路要有的要走10多天,這樣資金就很難周轉過來。有可能影響業務的繼續開展。而自己經營連鎖店就沒有這些困惑,只要自己在店鋪選址上花點工夫,每一個店的收入都是相當的穩定的,在每一個店都營利后再發展下一個,這樣也沒什么風險,請人看店,管理好帳面,每個店鋪銷售的商品也是一樣的,不需要自己再花心思在采購商品上,只要復制老店的所有工作就行了。我選擇了最簡單的工作,最穩定的銷售,那就是連鎖加盟模式,

       我通過5年的努力,現在已經把店鋪擴展到了100多家,自己也去注冊了一家公司,每個店鋪的店面形象都一模一樣,經營的商品也是統一由公司設計與配送,我們自己不生產,找專業的生產廠家貼牌,只專業做銷售, 品牌是足緣,也是我們專賣店的名字。我自己直接投資經營的直營店有將近100家,有30多家是采用加盟形式的,因為我對加盟不是太有經驗,為了把事業做得比較穩當,我還是以直營為主,以合作形式為輔,盡量把市場風險降到最低。當然,加盟的策略發展外省市場是比較快的,而且自己也不需要太多的投入,能夠快速地占領市場,但是不利因素也很多,主要是不便于管理,有些店主他不按照公司的要求來做,自己有一套,這樣就不便于復制,有的經營者由于在外省,可能采購一些其它質量比較差的商品混在我們的產品當中銷售,有的還進購假冒的,這就大大地影響了我們公司的聲譽,對我們的品牌推廣沒有任何好處。在統一形象與服務方面,我將所有直營店與加盟店的座機全開通了公司的企業彩鈴鈴音,企業彩鈴是由公司統一錄制,一模一樣的,這樣就能讓顧客對我們公司與產品有一個一致的印象,不要這里一個樣那里又一個樣。品牌的效應就是一致的廣告宣傳。公司內部業務部的手機也都開通了企業彩鈴。便于與下面的經銷商溝通時展示公司品牌,達到一個很好的宣傳效果。


     


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